■本报记者 贺 骏

在京东宣布战略入股永辉超市10%股份4个月之后，双方在业务层面的合作终于浮出水面。

12月1日，永辉超市北京鲁谷店正式登陆京东到家app,这也是永辉超市全国近400家门店中第一家联手京东进行o2o的门店。据介绍，首批上线的品类以生鲜为主，种类为1000种。在北京鲁谷店周边3公里内的用户，在京东到家app上下单后，即可享受2小时内送货到家的服务。

12月8日，永辉超市总裁李建波接受《证券日报》记者采访时，透露了双方合作第一周的战况。据其透露，鲁谷店登陆京东到家app至今，日均成交约300单左右，对门店营收的提振作用大概是6%-8%。

公开信息显示，永辉超市主要以生鲜品类为主，占比约为60%,以此计算，永辉超市通过京东到家app的生鲜销售额，为其生鲜品类增加了贡献了13%的增幅。

不过，李建波认为还有潜力可挖。“双方自今年8月份签约至今，一直在紧锣密鼓的推进这个事。从上线第一周的情况来看，我们认为在客单价等方面还有潜力可挖。”

据悉，在首个“吃螃蟹”的鲁谷店尝鲜之后，永辉超市位于北京的近30家店将于今年年底前全部登陆京东到家app。“京东到家的核心竞争力是运力，未来，我们将把辐射3公里的范围，扩大到辐射5公里的范围，从3公里到5公里，覆盖的范围将大大增加”，京东副总裁邓天卓表示。

物流众包模式成就o2o

事实上，永辉与京东的合作成功与否，最直接考验的是京东物流。

与京东商城不同的是，京东到家的物流采用的是“众包模式”，类似于专车司机的“抢单”。当用户在京东app上下单后，在目标商超附近的快递员就可以“抢单”，抢单后即可取商超取货，然后送到用户手中。这是这种模式，保证了用户可以在最短时间内享受到送货上门的服务。

“这种众包方式，不仅用于永辉超市，而是服务于所有与京东到家签约的商超。这种模式，对于快递员而言，也能增加收入。在午餐与晚餐之外的非高峰时段，很多外卖o20平台的送餐员们，也积极的参与京东app的抢单中来了”，有知情人士向记者透露。

永辉业绩增厚可期

首家门店登陆京东app一周，营业额就大增8%,这个“样板戏”对于永辉超市的投资者而言，自然是喜闻乐见。“永辉超市在全国有近400家门店，如果全部登陆京东app后，简单计算，其主营收入将增加8%左右”，有不愿具名的分析人士对记者指出，“永辉超市与京东到家目前还处于磨合阶段，未来京东到家对永辉超市的销售促进，应该远远高于8%”。

而据李建波透露，由于上线时间还比较短，双方还没有来得及对用户数据等进行分析。“我们未来肯定会进行大数据分析，比较分析一双方用户群体结构等，进一步挖掘在o2o领域的合作潜力”。

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