中国农牧专业委员会副理事长辅音咨询总裁赵春飞

饲料企业历经30年的迅猛发展，行业产能过剩，多年引领养殖行业发展的辉煌历史从2013年始，一去不复返。新的发展阶段，消费者肉食需求引领养殖业发展，养殖业引领饲料业发展的新格局已然渐渐呈现！

但是一切的发展和转变都是渐进的，在危机面前，同样蕴藏着新的发展机遇！接下来影响饲料业发展的变局主要有：

变局一：城市进程

未来15年，城市化仍是中国社会变迁的主旋律。到2030年，有70%以上的人口生活在城市里，中国改革的主轴是经济发展，而经济发展的主要推动力量是城市化进程，加上全面放开二胎政策，鱼、肉、蛋、奶的总需求仍将适度增长。

变局二：中产崛起

根据瑞士信贷银行最近发布的《全球财富报告2015》，中国中产阶级人数达到1.09亿人，超越美国的9200万人，成为全球中产阶级人数最多的国家。至于中产阶级的标准和真实规模，是很难达成共识的。但这个群体正在迅速扩大是不争的事实。中产阶级，他们有消费能力、更注重生活品质、更注重健康食品。这意味着谁能提供安全美味的肉、蛋、奶、鱼，谁就有机会拥有庞大的“粉丝群”。

变局三：物价攀升

未来20年中国还将处于人口增长期，由于人们对生活质量的要求不断提高，中国的物价还将持续攀升，尤其是食品价格。这对整个大农牧业的发展依然是利好的。

变局四：土地流转

土地多元化流转加速，散养式的传统养殖模式将会逐步瓦解，朝适度集约化方向发展。未来用来养殖的土地、塘口更加稀缺。所以未来中大规模养殖企业和专业户、家庭农场类型的养殖群体将呈二元状态。商品化、市场化的饲料将长期存在，但呈下降趋势；代加工、定制化的饲料将呈上升态势。

变局五：延伸产业

市场资源整合、争夺将异常激烈，各类企业、优质渠道、规模牧场结盟，相互入股结成利益共同体将成为常态化。所有的企业、个人，都要融入区域产业链，以增强竞争力。这意味着，单打独斗很难生存，但懂得敞开心胸，主动融入的企业都有机会继续发挥价值。

变局六：饲料安全

食品安全问题，推动饲料行业由量到质转型升级。欧盟2006年1月1日全面禁止在饲料中添加抗生素；美国联邦食品和药品局（fda）从2014年用3年时间禁止在牲畜饲料中使用预防性抗生素；韩国将于2018年7月在饲料中禁用抗生素。无抗养殖很难做到，在相当长的时期内，都是小众化的行为；但是无抗饲料的时代即将来临。

变局七：二分天下

所谓二分天下，是指饲料的市场份额二分天下。一是中间商渠道，未来更多的是以服务公司、合作社的面貌呈现；二是饲料企业向规模场直供，实现不同程度的“代加工”、“定制”。在农牧、农资领域的电商会有一定的发展空间，也有一定的市场需求，但所占市场份额有限，会作为一种有益的补充。

变局八：肉食品牌

消费在升级，品质在升级，未来10年是绿色安全、差异化肉、鱼、蛋品牌创建的黄金期，这也将是“供给侧改革”在农牧领域的重大实践。

变局九：合伙事业

事业合伙人的理念将得到一定程度的普及。越来越多优秀的营销人员、经销商都将和企业结成更紧密的合作关系，上升到某种程度的合伙人层面。

具体到一家企业，在下一个竞争阶段，如何更好地生存和发展，我想用“辅音颠覆力模型”来做一个说明，就是从六个维度：产品力、模式力、成本力、团队力、营销力、品牌力来持续提升。各个维度的“力”，我做个简要的描述。

产品力：产品的功能、功效，涵括外在质量（显性质量）和内在质量。

模式力：帮助各类合作伙伴、员工、经销商、养殖朋友综合赢利的能力。成本力：从采购、生产、营销到市场服务，对综合运营成本的有效管控。团队力：重点指营销、服务团队的专业素养、工作状态和落地执行力。

营销力：与市场上的经销商、养殖户，以及行业相关群体互动的频次、效果。品牌力：企业品牌、企业文化的知名度、美誉度、以及客户的忠诚度。

譬如像可莱威这样的区域性、中等规模的企业，其产品力做得很好，发展得也很好。像大北农水产，他们的营销力表现得非常好，同时加上模式力的支撑，在水产领域也赚足了眼球。如海大这样体量的企业，2015年禽料增长了100万吨，这得益于他们很强的成本力。如水产界的巨头通威，如果他们的“渔光一体”得以顺利推进，这种颠覆行业的模式力会让通威取得令人无法想象的发展。

总而言之，各个企业只要从横向维度做好定位、聚焦和人才体系的建设，从纵向维度做好资源激活、资源整合、资源优化，都有相应的机会获取进一步的发展，为行业做出更大的贡献！

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