随着春节的过去，夏天的即将到来，饮品的销售旺季也马上来临。日益激烈的市场竞争，有效快速的终端促销成为致胜的关键，作为厂商的你，终端促销准备好了吗？

过去终端促销的方法就是在每箱饮品中投放传统刮刮卡，这种刮刮卡暴露出中间商开箱截流，不能真正到达终端的缺点。不仅如此，刮刮卡核销麻烦，大奖容易复制假冒，给促销厂商带来极大麻烦。

2015年某椰汁饮品促销，采用“喝x椰汁，中金条”的传统刮刮卡促销手段，原计划的25个大奖，25根价值2000的金条，结果市场冒出多达234个大奖奖卡，给这家企业带来无尽的麻烦，损失的不单是额外多出来几十万金条费用，要是不及时兑换，消费者工商举报虚假宣传，和印刷商之间责任的区分扯皮。

总之，传统刮刮卡作为饮品终端促销手段，已经过时失效!

那么，我们厂商该用什么终端促销手段？

南京雪夫食品科技有限公司生产的金斯夫苏打水，主张健康型、年轻态苏打水，倡导轻口味，慢生活，其主受众范围主要是年龄20——40岁的年轻人群，这个年龄段的消费者群基本生活在互联网的世界里，他们的衣食住行各个方面都有可能和互联网、手机、电脑产生联系。针对这一特点，雪夫食品有限公司采用“一箱一卡”的方式对金斯夫苏打水进行终端促销，消费者反响好，参与率高，获取了大量的消费者数据，销量提升达到75%。对于新品来说，不仅扩大了市场知名度，而且还提高了苏打水市场的品牌占有率。

这种新型二维码奖卡与传统刮刮卡相比，优势在于：

1、扫码抽奖、激发参与感；

与移动互联网紧密相连的新型可变二维码奖卡可以极大地提高消费者的参与度，毕竟“扫一扫”已经成为人们生活中重要的乐趣之一，打开包装，找到奖卡，扫码兑奖，整个流程简单有趣，更有海量奖品可供选择，虚拟（话费、红包）奖品瞬时到账，实物（手机、电脑）奖品京东直送，无缝连接、快捷流畅的用户体验完美呈现，参与率更是高达80%以上。

2、实时调控、动态调整、数据可控；

新型刮刮卡绝不是单纯一张卡片那么简单，背后有强大的后台管理系统作为支撑。奖项的分布、中奖概率、中奖时间段、奖品总量等等，都是可以预先设置的。而且，根据促销进行的实际情况，以上内容均可随时调整，整个促销活动的灵活性大、可控度高。为企业终端促销剩下了不少的力气，解决“促销难，促销繁”的弊病。

3、大数据留存，便于二次销售；

采用传统刮刮卡开展促销活动，刮卡情况、中奖情况、顾客数据需要通过经销商渠道获取，厂商很难在第一时间内掌握大数据，而且还会存在造假，扯皮等让厂商、印刷商苦不堪言的问题，更毋庸谈动态调整。并且厂商与经销商之间的微妙关系,让厂商难以及时得到真实有效的数据。

而通过新型的二维码促销奖卡进行促销，消费者扫码、兑奖、验证情况，促销员参与情况、中奖短信发送情况、二维码使用情况、促销费用流水都可以在后台一览无余。

此次金斯夫苏打水的新型奖卡赋码建议是由二维码促销行业领先者骆驼兑奖提供，另外具有强大功能促销后台的技术服务也由骆驼兑奖提供。当然除了金斯夫苏打水饮品行业之外，骆驼兑奖还与江苏今世缘、山西汾酒、河南宋河、四川丰谷等超20家知名酒企合作，以后将开拓更多的行业，专业服务于快消品二维码促销，帮助企业解决各种促销难题。

终端促销是把双刃剑，要舞好这把剑，就需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点，精心策划，周密准备和部署，整合现有资源，创新促销手段，从产品、广告、终端、活动等各方面加以创新，形成了一股强大的销售合力，不断刺激商家的需求和欲望，保证促销的成功进行，大幅度的提升销量。

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