进入3月份正是草莓成熟陆续上市的季节。与往年依靠传统市场销售不同今年山东省黄岛区大场镇的南辛庄草莓搭上“互联网+”快车在农村电商平台上销售草莓。这种新兴模式希望解决农产品买难、卖难问题实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通促进农产品增效、农民增收让互联网时代的农产品充满“钱”景。

草莓“触网”

3月4日青岛市大学生农村电商工程在黄岛区大场镇南辛庄村启动青岛计划在各基层村镇建设“农村电商”运营中心、服务站、培训中心招募和培养“农村电商”创业者其中任务之一就是搭建线上线下平台拓宽本土农特产品销售渠道实现增收致富。

南辛庄村的赵媛借助农村电商创业平台开设了“第一书记推荐农产品”淘宝网店铺为当地居民提供农副产品网上销售、产品网购、物流等多种服务。她说：“镇上近期将举办草莓采摘节我准备在网上推广销售无公害草莓利用卖草莓的钱成立‘草莓爱心基金’帮扶贫困居民。”

“农村的电商创业代表了将来农村发展的方向商机无限。”青岛市大中专毕业生就业指导中心主任褚庆柱认为随着农村电商的快速发展为农业和农产品提供更多的商业机遇利用互联网销售农产品是一个发展趋势。

“目前大场镇农村电商的创业氛围已经初步形成我们欢迎有志于农村电商创业的青年们到大场来创业。”大场镇镇长潘爱学说除了给予农村电商的优惠政策以外大场镇为推动农村电商的发展成立了凤凰电子商务有限公司并与青岛鼎商集团、山东国商互联集团等签订战略合作协议。同时今年在大场驻地建立了凤凰电子商务一条街提供“拎包入住”的优惠政策包括经营、资金等方面。

保鲜期短 物流难给力

草莓保鲜期短物流运送困难“有订单无法快递”让很多农村电商遭遇“甜蜜的烦恼”。

“在农产品上行和下行的过程中往往会遇到很大的瓶颈就是物流问题。”阿里巴巴农村事业部区域经理孙景虎说由于很多农村的交通不是很便利地理位置比较偏远很多的物流公司还没有覆盖到。再加上发件的量比较少即使覆盖到的地方成本也相对较高。可以说物流体系无法满足农村电商化的发展要求是造成农村电商“最后一公里”和“最初一公里”问题的主要因素。

“草莓作为新鲜的农作物不容易保存不适合长途运输。”孙景虎说不给力的物流成为农村电商发展绕不开的难关而生鲜的物流成本也相对较高农产品保鲜问题也困扰着大部分农户。此外草莓在各地市场上并不少见如何打响品牌赢得市场也是打好这一场销售战的关键。

“农村电商之路发展非常快一定要去迎接和感受它。但是在整个电商路上并不是把流量引进来了把产品卖出去了电商就做火了。”青岛鼎商集团董事长张泽宝说电商是一个产业链包括仓储、物流、包装等。只有把每一个细节都做好才会成功。就像一辆汽车有很多个零件汽车想要跑起来每一个零件都要好用才行。哪怕有一个零件不好使汽车就跑不起来。

专业的人做专业的事

“农村电商创业很难难到没有任何一个人可以靠着自己的单打独斗能够在农村电商创业成功。”褚庆柱说帮助农村电子商务创业是一项系统的工程需要政府、阿里巴巴、物流、淘宝大学等多个部门的配合以及很多环节的衔接。

“把农产品上线卖出去包括两个方面一是把成本压下来另一个就是把价格涨上去。”孙景虎认为目前降低成本和提高价格要依靠农产品的质量检测农产品的规范性、规模化生产。同时拓宽销路和市场把口碑建立起来打响品牌然后价格才能高一些。

孙景虎建议寻找大学生农村淘宝合伙人帮助老百姓购买产品提升订单数量在提升的同时让物流公司把成本降低下来。随着订单数量的增加赢得更多物流公司参与做到市场化和社会化。

“草莓熟了需要专业的人做专业的事儿。”张泽宝建议应该充分发挥媒体和网络加大宣传力度。通过“线上推广”吸引“线下采摘”吸引黄岛区及青岛市区等地的消费者前来采摘。

“要想办法在包装上下功夫给草莓设计独特包装‘穿戴盔甲’采取措施提高草莓的保鲜程度。”面对草莓等农产品的保鲜问题青岛森真食品有限公司副总经理韩菲建议。黄岛区农工委信息科科长徐宝军则建议对于生鲜类农产品的触网销售希望能够与相关保险公司合作降低因退货而给销售者产生的损失。

（薄克国 张忠德）

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