“供给侧改革”这一热词正在引发社会各界高度关注，直销业也不例外。

日前，以“供给侧改革”为关键词的“中国直销产品创新高峰论坛暨亚太直销创新产品交易会”在广州举行。在与会专家看来，在中低端产品过剩、高端产品供给不足、传统产业产能过剩、结构性有效供给不足的状况下，通过供需层面的改革创新，将扩大整个社会内需的总量。以销售营养保健品和化妆产品为主的直销行业通过科研，通过产品的推陈出新和差异化战略，将有望迎来更广阔的市场前景。未来，直销业将更加倚重产品导向。

“类直销”经营模式逐渐兴起

在8万亿的健康服务业市场空间里，直销公司该如何选择竞争力产品？产品线如何规划和进行战略定位？如何抢占万亿直销市场？世界华人直销大会组委会执行秘书长胡军给出的答案是，直销企业应该进一步注重做基于消费升级和创新的产品规划。

“由于直销行业发展太快了，很多直销企业虽有渠道优势，但真正有自己工厂的较少，70%~80%是代工，中小型直销企业更是缺乏产品规划能力。另外，许多直销经验也被其他领域广泛应用，诸多‘类直销’的经营模式逐渐兴起。而截至目前来看，但凡发展得好的直销公司，都有很好的产品线规划，比方说，安利主打营养补充剂，康宝莱专注于体重管理，权健注重自然医学，中脉则在推生态+。”胡军在接受南都记者采访时如是说。

在胡军看来，“类直销”其实包括两个概念，一是如上述所言的采取类似直销经营模式的企业，另一类就是帮直销企业做产品研发和代工的o e m保健品公司。考虑到保健品行业目前正面临产能过剩、供需平衡被打破的问题，而直销企业又急需好的保健产品，他预计未来“类直销”热或将进一步发酵。

据晨讯传媒策略研究中心主任文九鸿透露，2012-2015年直销产品五大类的分布结构中，化妆品种类最多，其次是保健食品。从报备情况看，化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具种类比约为81：11：5：2：1。也就是说，保健食品在直销行业依旧存有较大开发空间。

也正是在这样的背景下，获牌直销企业中许可经营保健食品的比例已经在悄然提升。文九鸿给到南都记者的数据显示，这一比例已经从2014年的79%，提升至2015年的81%。

直销业产品导向或更为明显

南都记者注意到，除《2015中国直销产品研究报告》外，禹路、沈志忠等直销研究专家就《未来五年我国直销产品创新趋势》报告、《供给侧改革带给直销产品研发的思考与建议》报告也引发与会企业广泛关注。

依照上述报告，受“消费环境、竞争环境的变化”、“产品线老化、技术更替、市场吸引力下降、产品同质化”、“新需求、新技术、新潮流的出现刺激新市场的形成”等三大因素影响，国内老牌直销企业目前已面临产品更新换代的现实问题，未来直销行业回归理性，更加关注产品和细分将是大势所趋。

广东省营养健康产业协会执行会长兼秘书长张咏表示，随着供给侧改革的启动，直销业已经进入产品导向的时代，未来直销业里一款好的畅销产品应具备功效卓越、生活化、多元化、独特化、定价合理、权威认证、自主研发的特点。

截至记者发稿时，晨讯直销邦的不完全统计数据显示，本次创新产品交易会上，与会直销企业（准直销企业）及大健康产业供应商现场合作意向交易额已超亿元。

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