去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。行业调整，传统渠道日渐乏力，随着房租、人员等费用的居高不下，曾风生水起的酒水从业者纷纷转型甚至转行。以酒类直供、垂直b2c等平台为主的新型酒类销售渠道逐渐成熟，与此同时，一批直面消费者的新酒人开始展露头角，其中有明星、培训师、营销专家甚至作家，他们凭借名气、魅力、模式甚至影响力硬生生的圈住消费群体，利用人及区域构建出一条属于自己的消费通路。

社交电商的兴起，酒水行业从业者正式划分为两派：新酒人和旧酒人。新酒人大多都是年轻人，旧酒人大多都是中年人;新酒人大多都是业余卖酒，旧酒人大多都是专职卖酒;新酒人大多会玩微信微博，旧酒人大多不玩微信微博;新酒人大多都没有实体店，旧酒人大多都有实体店;新酒人大多不是代理商，旧酒人...

酒水市场化以来，产品从供不应求到供严重大于求，营销从品牌诉求到渠道建设，而今天围绕着消费者甚至使用者去做文章。成功的酒水从业者，在竞争并不激烈的昨天，要么能拿到畅销产品的代理权，要么对商超、烟酒店及酒店等渠道有着一定的控制权，要么与某些大型“团购主”有着固定的往来，除此之外的从业者，都谈不上成功。传统渠道是离消费者物流距离最近的，也是消费者正日渐远离的，当传统渠道商甚至酒企想要直面消费者，通过媒体、移动互联甚至定点推广来拉近与消费者的距离，往往投入与产出不成正比，便失去了坚持下去的理由。新酒人自出现以来，恰恰最擅长的就是直面消费者，不管是通过众筹，还是通过社群。

旧酒人最为擅长的产品及渠道，在当下已经不算核心竞争力，低成本甚至免费获取用户成为新的核心竞争力。当微博、微信成为人生活中的一部分时，新酒人的销售模式就逐渐完善，加上支付的便捷性，新酒人商业模式的闭环得以形成。

移动互联时代，消费者获取信息的途径不再局限于电视、广播及报纸，更多的依赖于社交媒体，就衍生出新时代的五大趋势，便捷的物流让渠道扁平化，搜索引擎逐步取代广告诉求，网银支付替代传统终端，社交媒体挑战传统媒体，app取代逛街购物。很明显，旧酒人看不清楚，想不明白，越来越迷茫，最终被淘汰。

白酒从供不应求到供过于求，旧有的酒水从业者多半挣得盆满钵溢，如今还想以不变应万变的方式继续挣钱，显然是不可能的。在本轮酒水的大调整中，无论旧酒人如何转型，都摆脱不了大多数人要离队的命运，这便是移动互联网下的趋势。利润稀薄，便无法支撑旧有渠道，而又没有新的渠道可以走，与其比谁撑的时间更长，不如退居幕后，扶持更多的新酒人去卖酒才是正道。

江山代有才人出，各领风骚数百年。酒是刚需，品牌不是刚需，即使没有了渠道，酒水行业依旧大有可为。

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