有人说过，对于需求持续增长的工程机械行业来说，谁掌握了现代融资租赁，谁将赢得未来市场先机。

数据显示，美国卡特彼勒公司在全球60%以上、在发达地区80%以上的销售都是以融资租赁的方式进行的，其发展模式近年来受到了我国众多工程机械企业的追捧。而目前，我国工程机械行业融资租赁率仅有8%左右。

前不久，首届中国工程机械融资租赁论坛在青海西宁举行。据了解，来自全国的工程机械制造商、销售代理商、租赁运营商以及租赁行业专家共70余人参加了这次会议。中国工程机械工业协会租赁分会秘书长翟会昆在此次论坛上表示，"融资租赁是一种非常有效的、而且适应现代市场发展的销售模式，已经成为现代营销体系中不可缺少的重要形式。

据业内专家介绍，融资租赁在传统的分期销售、按揭业务和经营性租赁的基础上，带来了一种崭新的销售信用模式，不仅可以极大地满足资金缺乏或者流动资金不足的客户的需求，而且扩大了工程机械的销售市场，真正实现了"以客户为中心"的营销理念。

卡特彼勒成立于1925年，是世界上最大的工程机械生产厂家。1981年，卡特彼勒成立了融资租赁公司。2007年卡特彼勒在全球销售额达到300亿美元，仅其金融服务公司管理的资产已超过250亿美元，拥有9万家客户。作为世界性的工程机械企业，卡特彼勒在融资租赁方面的发展已相对成熟，"卡特模式"成为了众多工程机械企业模仿和努力的方向。

国内一些融资租赁公司与之相比，一般仅重视产品的一次性销售和短期利益，却忽视了"卡特模式"这种全方位的盈利模式所带来的不仅包括产品，还包括服务、理念、标准等增值收益。

业内专家表示，对那些规模较大、现金流较充裕的工程机械企业而言，成立自己的融资租赁公司的意义不言而喻。

分析人士指出，卡特彼勒在中国工程机械融资租赁市场的渗透率达到了50%，这虽然低于该公司在发达国家市场80%以上的比例，但同时也意味着中国工程机械融资租赁市场前景相当广阔。如果我国的工程机械设备制造商也能达到这个标准，那整个工程机械行业将会有更大的发展。

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