前言：纵然站的越高风景独好，但高处毕竟不胜寒。天机在享受快速建立品牌的同时也面临着中日企业文化差异和产品成本把控等难题。然而欲戴皇冠，必承其重，天机正在用自己的方式寻求突破。

中小企业作为国民经济中日益重要的一个群体，正发挥着巨大的作用。他们正在经历着从小到大，从隐形黑马到汗血宝马的成长阶段。随着全球一体化的进程加快，跨国合资合作亦是大势所趋。在中国改革开放初期，有人提出了“借船出海“的思路，成就了一批下海经商人员。而后经济的发展，市场的饱和给众多经营人员提出了新的发展思路，同样也给了一些“借船出海”的企业提供了新的发展机遇，在中国机器人行业中，我们发现有这样一家企业已经挂帆启航了。

欲戴皇冠，天机勇担其重

17年7月，长盈精密和安川电机的合资公司--广东天机机器人有限公司诞生在东莞，并于同年10月推出了同级别中速度最快的工业六轴机器人tr8。短短三个月内生产并销售500台小型六轴工业机器人，2018全年销量将超过1000台。据了解，自天机成立之初，公司即定位于国产高端，并且对标四大家族，在保证产品品质、精度、速度的同时以最高性价比为客户提供最优的产品价值。

放眼望去中国机器人市场早已成为兵家必争之地，但对于国内厂商而言，这绝非坦途。对此，广东天机机器人有限公司副总经理莫卓亚在接受采访时表示，国产机器人企业若要自己发展，没有几年的时间、经验、技术的积累是较难迅速成长的。我们的初衷是借着安川电机的“船”，让天机机器人找到“蓝海”,共同探索新的机器人发展模式。但最终目的是“造船出海”，因为只有打造自己的船，才能更从容地应对竞争激烈的市场经济。

目前天机正不断向价值链上端攀升，纵然站的越高风景独好，但高处毕竟不胜寒。作为合资方，安川电机是全球机器人四大巨头之一，在伺服电机、运动控制器、变频器、机器人等领域处于世界先进水平。天机通过引进安川成熟的生产管理体系和品质管理体系，共享安川在全球的供应链系统，大到核心零部件，小到一颗螺钉、一个密封圈，都经过层层把关，从而保证每个零部件的可靠品质。但反观其另一面，有人就会问了，合资企业真的有如表面那么一帆风顺吗？

对此，莫卓亚直言：“风浪是必然存在的，所谓欲戴皇冠，必承其重，天机在享受快速建立品牌的同时确实遇到了困难。第一，文化融合是众多合资企业所面临的一个世界级难题，尤其是跨国合资企业不仅面临两种甚至多种企业文化的磨擦与冲突，也面临由不同国家文化差异所带来的碰撞。 第二，天机机器人的关键零部件大多采用日系产品，使得企业生产成本压力大。虽有心研发天机自主品牌的控制器，但也因种种原因受到制约。第三，目前这款tr8机器人的设计、研发等技术均来自安川，一旦某个设计需要改善，天机自己的研发人员需要摸着石头过河，整改过程稍显曲折。当然，研发人员在这个过程中，也更加深入地了解机器人从设计到生产到实际应用可能存在的问题，积累了宝贵的经验。”

“善弈者谋势，不善弈者谋子，只要核心领导层胸中有格局，上述这些问题都不叫问题，一定可以突破。”莫卓亚笑着说道。谈及此，小编记得马云曾说：“对企业家而言，注重细节与兼具胸怀是将企业做好的关键。或许细节能成就一个人或一家企业，但如果没有长远的布局，细节对成功则不再具备推动力。”

遭遇行业瓶颈 天机尚有硬仗要打

由于近几年内外资品牌的集体抢滩，以及国有品牌的加速崛起，相关资料显示，全球机器人产业年均增长速度始终保持在15%以上，致使机器人产业频频站上“风口”，热度不减。有人曾预言18年机器人产业将呈现出爆发式增长的态势，但从今年国内制造业的总体趋势上看，行业风向欲渐回归理性，众多厂商面临“降温”。不仅制造业，甚至金融界对机器人产业也已不再出现一哄而上的现象。多位业内人士向本网编辑表示，企业正面临着业绩下滑的压力。

面对这种情况，天机无疑有一场硬仗要打。tr8作为明星产品，主打3c领域，但今年工业机器人市场表现明显不及预期，3c、光伏等行业增速均有所放缓，出现增长乏力。而在刚刚结束的工博会上天机新推出的两款scara机器人也还未量产。基于此，莫卓亚坦言，目前由于机型单一，的确较难应对整个市场的变化。但从战略布局上来看，她表示工业机器人应用领域已经由汽车、3c、包装、仓储物流等领域逐渐向新能源、环保设备、消费品等领域扩展。未来的自动化需求会越来越大，尤其在衣食住行这些刚需产业上，毕竟国内机器人市场需求仍未被完全挖掘，它们都有可能成为天机下一关键的突破口。

然而这些还远远不够，在她看来企业战略规划的下一步，一是需要在原本认为无法实现的应用上引进更智能的方案，而这样的方案，附加价值也往往更高。比如机器人与3d视觉、与各类传感器，与直线电机等部件的组合应用，用技术含量更高的手段来解决某个行业原先难以突破的问题。当做不到颠覆性创新的时候，可以先组合式创新。二是资源整合。在现实商业社会中，缺少社会资源，单打独斗必定是孤掌难鸣。任何企业在发展过程中都要学会结盟，把竞争对手转化为合作伙伴，将各自擅长的领域和明星产品发挥到极致。这不但是充满智慧的战略行为，而且可以避免同行的恶性竞争，保护了国产机器人的长远发展。所以天机愿与众多国产机器人厂商一起，形成多渠道、多元化合作的格局。三是深入一个大行业的某个细分领域，快速研发出合适的机器人，思维不要受目前主流的六关节、四关节机器人的结构限制，大胆突破，大胆创新。最后，她风趣的说道，不管白猫黑猫，只有合适行业的、能够满足客户需求的才是好猫。

采访中，莫卓亚再三强调国产机器人一定要走自己的路，这条路天机也会坚定地走下去，她相信天机一定会越来越好，不辜负“天赐良机”。

结语：

机器人与自动化行业的从业者从性别上来讲，可以说绝对是男性的天下，但是在这一行，确实有一些为数不多的深爱着这个行业的女性，她们非常优秀，懂技术、明市场、善沟通、会管理。莫卓亚一直投身于中国智能装备和机器人行业十余年。在安川工作期间，积极开拓机器人市场渠道，深入机器人行业应用，在博众工作期间，积累了大量智能装备和系统集成经验，沉淀了丰富的自动化行业资源。2016年4月加入长盈精密，先后组建广东天机工业智能系统有限公司和广东天机机器人有限公司，而天机机器人自成立之初便一鸣惊人，一跃成为中国机器人行业的一匹黑马。我们期待天机未来能够把握更多发展机遇，探索更多发展可能，实现跨越式的新发展！

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