近年来，农村已成为许多太阳能企业的战略要地。不过，未来的市场竞争，城市工程市场绝对将成为企业下一个战略高地。谁既能把握农村市场，又能巧妙布局城市市场，那么在未来的市场洗牌与行业重组中就一定会实现全面领跑。一位行业观察家如此评价。

眼下，在江苏而今太阳能设备公司董事长赵二斤的脑海里，正在盘算着新一轮的企业变革和升级改造，而推动这轮改造的战略规划便是要实现农村市场、城市工程市场、外贸市场的3条腿同时走路，齐头并进，实现新一轮扩张。

领跑太阳能建筑一体化

4年前，由而今公司完成的解放军102医院平板太阳能集热工程，至今仍然是一些企业学习和借鉴的样板工程。近年来，而今公司在太阳能与建筑一体化的工程市场上实现了广阔的发展，已成功实现150多个大型工程项目的建筑、施工与维护。同时，还参与国家和省级太阳能集热系统设计安装、选用安装等行业标准的制定。

一位太阳能行业的资深技术专家感叹，一家偏安在常州小镇的私营企业，却在太阳能建筑一体化的融合上走到了全国同行的前列。而今公司的实践证明，不仅在农村市场，就算在太阳能与建筑的融合上，国内企业都是这个行业的领跑者。

赵二斤告诉记者，此前在常州首个太阳能示范小区中意宝第的建设中，前后三期工程、近3000户家庭，全部采用的都是而今的阳台壁挂式太阳能热水器。而在九洲环宇大厦的项目中，而今还实现了顶楼集热、地面负二层储水、110米的扬程。在这一项目中，而今还申请了多项国家专利技术。

记者获悉，目前我国在太阳能与建筑一体化的融合过程中，主要采取高层建筑用阳台壁挂式平板热水器，别墅则选择分体承压式产品。而宾馆、学校等集中供热单位则采用模块式集热产品，此外商品住宅则主要采取家用热水器。这其中，难度最大、市场空间最大的则集中于高层建筑与集中供热单位，需要涉及到统一设计、规划、施工、安装、服务等一整套体系支撑。

此外，我国现有市场占比最大的玻璃管产品，在与建筑的融合过程中面临着自身产品结构的弊端，特别是储水、供水、承压等问题。而平板集热器由于能与建筑巧妙融合，同时其突出的产品特点，将是企业今后推动建筑一体化融合的突破口。

目前，在平板集热器与建筑的融合上，而今成为江苏省仅有的两家建设厅科技成本推广项目之一，将享受到政府资金与政策的大力支持。而今此前在江苏省常州高级中学的大型集热工程，成为首批通过国家质检中心抽测合格的工程项目。

构建三足鼎立发展格局

工程市场的快速发展，为而今在激烈的市场竞争中提供了强劲的技术动力和信心支撑。作为与黄鸣同一时期发展和成长起来的太阳能行业老人，赵二斤在企业每个阶段的发展过程中，始终以“居安思危”状态来要求公司。

目前，在海外市场上，而今太阳能的出口量和出口金额均取得了不错的业绩，实现了对全球50多个国家和地区的出口，出口额突破了500万美元。正是通过在太阳能与建筑一体化市场拓展中积累的产品技术优势和系统整合实力，而今的身后聚焦了一批全球客商。

今年，以中标“家电下乡”政策为标志，而今又拉开了对农村市场的开拓，以华东市场为主战场，再积极向全国市场进行扩张的新农村建设步伐。据了解，目前而今已完成对中标省市的网络登记和备案工作，同时对于经销商的培训与服务也在快速进行中。

赵二斤告诉记者，通过农村、工程、外贸三条腿走路，可以确保自身在市场上的竞争优势。“家电下乡”和农村市场只是太阳能企业发展过程中的一次机会，随着行业的成熟与发展，企业必须要建立综合实力，要拥有比对手更清晰的战略思路和比对手更具实力的优势。

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