僵持了数月的中外铁矿石谈判终于出现了突破口，此次中钢协的谈判成果基本符合钢企的预期。

今年5月底，日本新日铁公司与力拓首先达成2009年新财年度铁矿石合同价格，粉矿和块矿分别比去年长期合同价格下降32.95%和44.46%。

不过，当时中钢协坚持铁矿石长期合同价格要降到2007年的水平，也就是澳洲矿石降价45%，巴西矿石降价40%。中钢协希望根据中国铁矿石的购买量来谋求一个相对合理的“中国价格”。

同时，由于一直未能达成长期协议价格，今年6、7月份，据媒体报道，已经有一部分大中型钢企按照按照去年长期协议价格的6.7折向矿山开具信用证来采购铁矿石。

不过，随后中国钢铁市场下游需求回暖、数周内钢价节节拔升的状况，却让仍在进行中的铁矿石谈判处于了相对不利的局面，“砍价”似乎越来越难。

这也从国内钢铁企业对长期协议价格的心理预期上得到了体现。

虽然此次与fmg公司达成的35%的降幅低于中钢协原先要求40%的降价幅度，但昨日马钢股份证券事务代表胡顺良表示：“这个结果与我们预期的类似。”

“现在铁矿石的价格也基本上这个水平。”胡顺良表示目前这个折扣略大于力拓等几家大矿山公司给的折扣，但基本上差别不大。

fmg是澳大利亚第三大铁矿石生产商，但与力拓和必和必拓等大矿企的铁矿石供应量相比，还有不小的差距。据悉，fmg2009年预计产量5000吨，预计2010年产量将达到9500万吨。

尽管fmg给出了35%的折扣，但其供应量对比中国数亿的铁矿石需求，是否会出现“僧多粥少”的情况呢？

“中国进口量有3、4个亿，跟那些大的矿企相比，fmg还是比较小。”昨日，邯郸钢铁董秘陈占军表示。

“因为fmg这个价格肯定不会是孤立的，同行业也差不多水平，其他那几家也会考虑这个价格，所以不会出现僧多粥少的情况。”胡顺良说。他表示马钢股份目前“现货在买，长协也在谈。”

“不过现货价格波动比较大，前一段价格比较低，就买多了点：现在涨高了，库存也比较大，就不愿意买了。所以我们估计协议价也在这个水平。”胡顺良说。

“我们的采购是动态的，现在我们跟几大矿业公司原来的长协还在执行，并且国内也在买矿；此外，公司的铁矿石原料采购还根据市场价格和高炉炉料配比情况变化。”陈占军如是说。

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