机器人与自动化行业的从业者从性别上来讲，可以说绝对是男性的天下。但是在这一行，确实有一些为数不多的深爱着这个行业的女性，她们非常优秀，懂技术、明市场、善沟通、会管理。莫卓亚女士，广东天机机器人有限公司副总经理，投身于中国智能装备和机器人行业十余年。2016年4月加入长盈精密，先后组建广东天机工业智能系统有限公司和广东天机机器人有限公司。

在第七届中国国际机器人高峰论坛工业机器人主题论坛上，她为大家介绍了长盈精密和安川电机合资成立天机机器人后的首款产品，并分享了她见证了日本制造工艺后的所思所想。演讲过程中，她更是金句频出，一语击中现实。“跟优秀的企业合作后发现，我们之前不是在做机器人，而是在打铁”、“客户要的是高性价比，不是梦想与情怀。” （以下文字根据速记整理，仅供参考）

大家好，我叫莫卓亚，来自天机机器人，在谈机器人在3c产业中的应用前，我想谈谈我们为什么做这个机器人，怎么做机器人，做什么样子的机器人。以及分享一些我们的血泪史，也许可以帮助一些企业家和朋友规避一点风险，

首先我们为什么做机器人？其实这个原因非常简单，因为我们母公司长盈精密从事的是3c行业，主要做手机外壳的加工。这个行业非常的痛苦超乎你的想象。

首先是用人难，为了应对生产，我们经常要在短时间内招上千人，两个月之后，待生产期过去后，要在短时间内辞退这些人。然而，“请进来容易送出去难”，做这个行业的都深有感触，人太难招，辞退又比较麻烦，这是一个非常重要的原因。另外成本压力大，需求波动大，产品周期短，质量要求却又非常高。

长盈精密自己从传统制造业迈向智能制造业过程中，看到了这个前景，也尝到了这个甜头，我们以打磨抛光为例，原来是一个工人操作一台打磨机，现在一个机器人可以在一个工作站上完成三道工序，效率提高48%，良率提高18%，投资回报率5个月就回来了。再以镭雕为例，原来一个工人操作一台镭雕机，现在一个工人可以操作8台，一个工人节约112万成本，这是我们的手机柔性装配车间，原来每条流水线是女工，现在改成自动化，我们每条线两班，节约118人……考虑综合效率质量提高，隐形成本远远少于一年，而3c行业有一千万人，这个里面30%的岗位是可以被替换的，市场需求估算在2100亿到3200亿，这是一个多么巨大的蛋糕，所以公司当下决定自己干机器人。

怎么做机器人？初期在没有生产经验的情况下，走了不少弯路。为了能够做出真正的好品质的产品，长盈决定，开辟第三条道路，借船出海，找已经有成熟经验的企业共同合作。因此，后来就有了长盈精密和安川的联姻。安川电机在技术研发、生产、品质管理等各个方面进行把控，在检测、甚至如何使用润滑油等细节上一步步指导天机怎么做怎么生产机器人。于是才诞生了如今具有稳定品质的产品tr8。

这是我们今年10月正式对外发布的产品，目前全球速度最快的小型六轴工业机器人，最大负载8公斤，重复定位精准是正负0.02，可灵活对应打磨动作和装备布局的818mm臂展，采用圆滑的手臂形状，将干扰半径缩到最小，适用于狭小空间。内置电磁阀使用更便利，具备设备布局省空间、外配电缆布线简单、减少机器人和设备的干涉三大优势。

它的防护等级可以达到ip67，适合于高温粉尘潮湿有雾的恶劣环境，平滑的设计使粉尘不容易堆积，就算每天连续不间断的工作，品质依然如一。另外这个机器人体积小，可以随便装，这么小的尺寸在狭窄的空间里也能安装，因为3c产业对空间要求非常高，这个机器人正好适用于小空间的场合，这个是我们针对客户人性化的设计。我的机器人跟控制柜之间只有一根线，配线非常简洁，这是目前最简单的控制柜，同时我这个机器人还可以和其他工业产品配合使用。

此外，天机还建立了计算机云平台，包括测试数据和加工组装等数据都在云平台。我们把这个叫做机器人管理，一个客户有一个编码，出了任何问题，只要把编码输入系统我就知道这个机器人哪个批次哪个编号，谁组装的，什么时候组装的，检测人群是谁，经过几次维修，维修的自然样都在我们系统里。我们的系统是免费开放给客户的。

谢谢大家！

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