基于“勇于自我超越”的发展理念，同方锐安在安防领域一直求新求变，尤其是出入控制业务板块，经过三年的努力与磨砺，对市场需求的判断与把握更加深入、精准，产品线不断丰富，渠道政策亦日趋完善，范围由华北向全国重点城市逐步辐射。对于这样的变化，感受最深的不仅是同方锐安人，还有近日出席成都“同方锐安2012年度产品渠道大会”上的众多行业专家及嘉宾。

“每年都有新突破，新变化，是我这几年持续关注同方锐安的最直观的感受，从早期的cpu卡门禁，到如今的国密安全门禁、高端门禁控制器、人行安全通道、车辆门禁智能查验系统、智能楼宇和企业园区一卡通系统，同方锐安出入控制产品线逐步丰富，应用范围也从楼宇，向大型企业集团、政府、军工、电力等领域不断扩大，市场占有率不断提高。”作为同方锐安在四川地区的区域核心产品经销商，成都易讯达瑞科技有限公司田丰总经理如是说。

在同方锐安出入控制产品事业部总经理丁兆海先生看来，安防企业核心竞争优势由三方面组成，首先是技术，其次是品牌影响力，第三是为客户提供更有针对性的解决方案。同方锐安强调细分客户需求和技术的整合，最终将人、车、物品相关的出入控制管理整合在一个解决方案里。他认为，只有这样，才能深入客户需求，解决他们的燃眉之急，产品才更具价值。

伴随人们对安全需求日益强烈，安防市场的这块巨大“蛋糕”逐渐显现出来。面对激烈的行业竞争，要想迅速扩大市场份额，仅靠技术和产品还远远不够。基于自身的发展和市场的变化，同方锐安也开始了渠道拓展之路。

据悉，目前同方锐安在渠道方面已经做了完备的规划，这次成都渠道大会则是同方锐安挥师全国的前站，今年将在全国主要市场重点筛选和培训一批核心经销商，共同开发区域市场，同时也让经销商承担起为当地工程商和集成商提供售前、售后、售中方面本地化服务，由当地资源或者渠道来推广同方的产品。同方锐安出入控制产品事业部总经理丁兆海先生表示，同方锐安将凭借清华同方品牌在终端用户中足够的影响力，更多的把产品相关技术、品牌、市场做好，制定合理的价格体系，让渠道成员有足够的发展空间，在同一价值体系下共同成长，共赢未来。

作为同方锐安在四川地区的区域核心产品经销商，成都易讯达瑞科技有限公司田丰总经理表示，通过这几年的合作，在渠道上，同方锐安给了我们经销商很大的支持，包括资金、技术培训、价格体系等，这些都是我们合作的基点，未来易讯达瑞将继续秉承同方锐安的“伙伴天下、合作共赢”的理念，承担起同方锐安出入控制及一卡通产品在四川地区的产品推广和本地化服务重任，与同方锐安共同成长。据了解，目前已有数百家经销商与合作伙伴跟同方锐安达成合作意向，接下来同方锐安将以开渠道会的方式陆续在西安、南京等城市通过筛选、沟通、交流、互相参观和评估等方式，选择优质渠道合作伙伴，联合开发安防市场。

“创新求变，勇于突破”是同方锐安矢志不渝的追求。产品线日趋丰富、应用范围逐步扩大、定位的转变、渠道的拓展……同方锐安出入控制产品事业三年的成长，伴随着同方锐安人的不懈努力，也离不开合作伙伴的大力支持。在未来两年中，同方锐安将进一步投入研发资源，推出满足客户需求的创新产品，给最终用户带来最大的价值，同时积极拓展渠道，与合作伙伴一起谱写安防市场新篇章。

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