如今，自动化设备逐步替代半自动化设备，先进设备逐步替代落后设备，如三维混合机逐步替代槽形混合机、双锥混合机、v型混合机，湿法制粒机、沸腾式制粒机逐步替代摇摆式颗粒机，高速旋转式压片机逐步替代旋转式压片机，高效包衣机逐步替代荸荠式糖衣机等；联动生产线逐步增加并取代单机，如滴眼剂生产线、水针生产线等；组合工艺设备增加取代单一工艺设备，如过滤洗涤干燥机等。

由此可见，产品技术水平将成为决定企业市场份额的关键因素。调查还显示，从制药机械企业的销售渠道来分析，国内直销和代理出口仍然是目前企业所采用?主要渠道，在被调查的企业中，采用国内直销和代理出口方式的企业所占比例分别为68.0%和48.0%。

从企业产品推广手段来看，目前制药机械的推广方式以人员上门推销、邮寄资料、参加专业展会和在专业期刊上做广告等形式为主。而企业获取信息的主要方式则是通过专业的期刊杂志。

综合分析，制药机械行业在未来的5年内将呈现缓慢增长的态势，总体来说产品的销售价格会逐步下降，不同区域市场的产品价格差异会越来越小。在渠道建设方面，由于区域代理制度能够有效节约企业的销售成本，扩大经销范围，企业将主要以发展区域代理制，即多个批发商分区域经销为主，以直营零售的方式为补充。而决定产品价格和市场占有率的最根本因素是产品的技术含量。

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