自华为明确提出进入全球市场的战略之后，这几年我们频繁看到它在全球上蹿下跳的身影。并且，华为也取得了有目共睹的成绩：经过5年的发展，华为成为仅次于三星和苹果的世界第三大智能手机生产商。而如果要成为全球最大的手机厂商，对于华为来说，还有一个巨大的困难要解决——攻克美国市场。

据报道，华为正在尝试与美国最大的运营商之一at&t促成交易。知情人士爆料，华为正努力让at&t批准旗下麒麟手机芯片被应用在其网络中，目前这项工作尚处于早期阶段。fortune称，at&t尚未批准麒麟芯片应用在其网络中。就算麒麟芯片获得at&t批准，华为还必须与后者谈判销售其手机的详细条款。目前华为和at&t尚未展开相关谈判。

为了美国市场，华为要勾搭美第二大运营商

图/必应

虽然二者对此事暂未有回应，但细想一下，华为用意显而易见——借美国运营商之力打开美国市场。

然而，这已经不是华为打开美国市场的第一次尝试了。

早在2015年，华为就与谷歌合作，在美国发布了一款智能手机nexus 6p，欲借此提升美国市场业绩。

2016年1月，华为在美国发布一系列荣耀系列的新产品，然而因为和美国运营商未能谈成合作，销售主要通过电子商务渠道。

2016年5月，谷歌发布daydream虚拟现实移动设备平台合作伙伴名单，华为名列其中。

同期，华为牵手微软和英特尔，合作推出一款二合一产品matebook，并于美国上市。

已经花了这么多力气的华为，在美国市场却依然“讨不了好”。据了解，针对以上几项合作，华为最后的结果是这样的：

其中，华为和谷歌的nexus 6p合作闹得并不愉快。华为不但没有达到“进入美国四大移动运营商”的目的，而且也直接导致华为在下一年拒绝为谷歌生产pixel手机。

而华为在美发布的荣耀新品，因销售渠道只在沃尔玛和百思卖等，也没有引起多大的风浪。华为的智能手机在美国进不了前十位，甚至排在blu和一加这些小公司的后面。公司的直销网站gethuawei.com也没有任何起色。据研究公司canalys称，2016年第三季度华为的美国市场占有率仅为0.4%，销量仅为15.3万台。而居其前位的二者：三星电子和苹果科技在美分别占比39%和23%。

另外，华为的matebook在其竞争对手surface面前，业内人士称这是一款“完全失败”的产品。可想而知在美销量也平平。

然而，同是在科技行业拥有最老牌、最雄厚实力的欧洲市场，华为手机却能拥有完全不一样的攻克风貌。

2011年，华为开始酝酿欧洲市场。很快华为就在欧洲赢得了与主要运营商的组网设备协议，并设立了研发中心。经过3年的铺路和2年的发展，到2016年，华为智能手机欧洲市场占有率在三个季度里翻番，达12.2%。华为手机销量在葡萄牙和荷兰排名第一，在意大利、波兰、匈牙利、西班牙名列第二。华为手机出货量2016年涨幅达30%，共计1.4亿台，这一板块带来的收入达1780亿元。

在此前报道的华为布局5g一文中，我们也可以发现一个有趣的现象：华为进军5g的几年里，在国外市场如欧洲全线地区、中东、日本等地区的运营商均建立了连续又持久的合作关系，但与美国运营商的合作却呈现完全空白状态。

所以，华为此次将触角直接伸向at&t，又是一次努力攻入美国市场的大动作。毕竟只有at&t和t-mobile的网络和其麒麟芯片兼容，然而华为和t-mobile在去年闹了一场那么大的专利纠纷案，今年又牵起手合作似乎也不太可能。所以这次尝试是否会有和前几次合作不一样的风景？我们不妨静待下文。

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