“做了之后，才发现自己掉到坑里了，但是也是不甘心，团队也在了，人员也在了，大家都非常愿意去尝试，所以我也不忍心把这个团队解散掉，就一直这样做下来了。”

在谈及企业转型时，科沃斯机器人股份有限公司（下文称“科沃斯”）董事长钱东奇曾如是表示。公开资料显示，科沃斯机器人的主营业务为各类家庭服务机器人、清洁类小家电等智能家用设备及相关零部件的研发、设计、生产与销售。

1998年3月，钱东奇等人成立了科沃斯机器人的前身泰怡凯苏州，彼时公司主要从事代工生产，2009年科沃斯机器人推出地宝系列扫地机器人并开始在家用机器人领域声名鹊起。从某种程度来说，科沃斯体现了中国制造业在改革开放以来的发展路径。

尽管直到今年1月22日才向证监会递交招股说明书，但早在几年前，科沃斯就开始搭建红筹结构谋求海外上市。2016年6月，科沃斯拆除境外架构，实际控制权落回境内。科沃斯方面告诉时代周报记者，经过评估后，认为国内资本市场环境不错，因此决定回归a股上市。

引入idg资本

招股说明书显示，本次科沃斯机器人拟在上交所上市，公开发行不超过4000万股a股，募集资金将被用于“年产400万台家庭服务机器人项目”、“机器人互联网生态圈项目”以及“国际市场营销项目”，上述三个项目的总投资额达到9.12亿元。

尽管“机器人”这三个字自2011年起就出现在公司的名字中，但直到2015年，机器人业务贡献的营收才超过清洁类小家电oem/odm代工业务。

招股说明书显示，一直以来科沃斯都与优罗普洛、创科实业等国际知名小家电品牌保持长期密切合作关系。但由于最近几年欧洲、北美等发达国家对于吸尘器等产品的需求趋于饱和，同时部分品牌将代工产能向人工成本更低的东南亚部分国家转去，因此报告期内科沃斯该部分业务的销售额也略有下降。但好在科沃斯转型及时，由于机器人业务增长较为迅速，科沃斯的营业收入在报告期内仍可保持增长状态。

至于科沃斯是否会减少对代工业务的投入，以集中精力主攻机器人业务，科沃斯方面回复时代周报记者称，代工业务还将继续存在，只是目前公司的主业已经变成机器人生产。

代工业务的存在也在一定程度上为科沃斯转型积累了一定的“家底”。与一般科技类企业不同的是，截至目前，科沃斯机器人仅有来自idg资本的一轮融资，目前idg资本的持股比例达9.12%。科沃斯方面表示，何时融资、融资几次这样的问题取决于公司的具体生产经营状况，由于在转型时公司已有一定的“造血能力”，因此在前几年的发展过程中，并不需要引入外部资本以补充流动性。

科沃斯表示，如今产能问题已成为制约公司发展的瓶颈之一。2015年度，科沃斯家庭服务机器人的产量约为182.82万台，其中由代工工厂生产的比例约为38.44%，截至2016年9月底，科沃斯主要设备的成新率仅为34.88%。但同时时代周报记者也注意到，2013-2015年间，科沃斯家庭服务机器人的产能利用率均不到90%，自产机器人的产销率也在90%左右。

这也意味着当三年后“年产400万台家庭服务机器人项目”建成时，科沃斯的产能将比2015年增加大约3倍。科沃斯表示，该项目将满足市场需求升级的需要，同时将有助于公司保持市场份额的领先，但科沃斯并未对公司将会如何消化这些新增产能作出具体说明。

开拓海外市场

与很多ipo公司不同的是，本次科沃斯ipo项目中的营销项目主要针对海外市场，招股说明书显示，公司计划投资1.43亿元完善海外销售网络。据悉该项目的实施主体为科沃斯在德国、美国和日本的三个海外下属公司，这三家公司均由科沃斯注册在香港的公司ecovacsholdings控股。

公开资料显示，科沃斯国际事业部的负责人为钱东奇之子davidchengqian（下文称“david”），这位出生于1990年的年轻高管同时也是科沃斯的副董事长。2012年5月，david自英属哥伦比亚大学毕业后便进入科沃斯的子公司苏州捷尚（现已更名为“苏州泰怡凯电子科技有限公司”）任电子商务经理，2015年起任科沃斯机器人国际事务部负责人。

2012年，科沃斯先后在德国杜塞尔多夫和美国洛杉矶设立子公司，随后科沃斯日本公司在东京新宿成立。科沃斯表示，公司将采取“先难后易”的国际化策略，先进入市场成熟、竞争积累的发达国家市场，而后再进入发展中国家。

科沃斯机器人对自己的海外业务很有信心并表示，公司“一举攻占欧洲、美国、日本等三个战略高地，并成功开拓了西班牙、瑞士、法国等多个国家和地区的市场”。不过，时代周报记者注意到，尽管在报告期内，公司的海外业务与国内业务平分秋色，但不少于90%的海外营收来源于清洁类小家电。以2015年为例，该年度服务机器人的海外销售金额仅占该业务销售额的4.33%。

事实上，采取“先难后易”这一国际化策略的企业不在少数。一位不愿具名的业内人士曾告诉时代周报记者，该方式有助于树立良好的企业形象并提升产品结构。但值得注意的是，实施该种方式的企业需具备一定的核心竞争力以及自主创新能力，同时还需加强后期的市场拓展工作。

发力商用机器人

此外，科沃斯还计划投资2.69亿元用于机器人互联网生态圈项目的开发，具体包括app开发、大数据中心建设、室内三维环境识别等6个方向，其中研发费用为9233.77万元，科沃斯表示该项目的实施将使机器人成为互联网和家居物联网的入口。

机器人行业属于技术密集型以及资金密集型的行业，科沃斯机器人自2012年起便取得《高新技术企业证书》，报告期内企业合并报表层面享受企业所得税税收的优惠金额占当期净利润的比重均超过10%。

不过，时代周报记者注意到，截至2016年9月30日，公司研发人员占员工总数的比例仅为9.18%，而《高新技术企业认定管理办法》规定，被认定为高新技术的企业的研发人员占当年职工总数的比例不应低于10%。科沃斯在招股说明书中表示，公司将在研发工作开展之初，拟在现有研发团队基础上增加66人。

如今，科沃斯已将目光转向主要针对银行、企业、餐厅等商用服务领域应用场景的商用服务机器人，该行业亦是服务机器人行业发展的新兴领域之一，目前仍处于导入期，市场需求有待进一步培育。

2013年5月，科沃斯设立了商用机器人全资子公司，招股说明书显示，公司目前“已形成公共服务类商用服务机器人和主要用于太阳能电池板清洁的半垂直板清洁机器人等两大产品系列”，至于募投项目中的项目研发是否涉及商用机器人的内容，科沃斯方面并未予以正面回应。

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