2015年一季度，纵观工程机械企业的市场活动，您会发现，二手工程机械产品的拍卖无一例外成为了各大代理商首选的营销模式之一。二手挖掘机、二手装载机甚至于二手泵车的拍卖热潮开始席卷整个工程机械市场。缘何拍卖会如此“吃香”？其实，归根结底还是市场的需求，在二手机保有量扶摇直上的大背景下，拍卖会只是顺应市场需求的一个产物而已。

工程机械二手机，可能会泛滥成灾，也可能会蓬勃发展。如何从泛滥成灾的二手机市场中找到发展所需，是新常态下工程机械从业者的新挑战。

二手机来自何方？

二手机，其实是新机售后的必然产物。只是，前几年中国工程机械市场的疯狂促销，导致了营销秩序的混乱，恰逢近年行业大背景不景气，二手工程机械的保有量开始暴涨，更是出现“新机卖不动、二手机难消化”的局面。

据了解，部分代理商甚至出现了销售“倒灌”的问题。何为“倒灌”，就比如说，一个代理商卖出了10台挖掘机，可是，回头，因为种种问题，竟然拖回了12台债权机。目前工程机械行业的债权数量惊人，并且由于其特性导致流转困难，债权机已经成为厂商和代理商们最头疼的问题。如果说前几年的债权机还能通过厂商和代理商自身消化的话，如今，债权机已经成为工程机械二手机最重要的组成部分，面对铺天盖地涌回来的债权机，如何通过外力消化已经成为未来工程机械行业必须面对的问题。

一组有关二手机的数据或许更能说明如今二手工程机械市场的庞大。当前国内二手工程机械保有量已超过500万台，2015年，工程机械年销量将达到100万台以上。按照机械设备的寿命周期，预计到2020年，每年的工程机械报废台量将高达120万台。虽然数量庞大，但是二手产品在市场上的合法性仍待解决。

可是，面对如此庞大的市场，业界人士却旗帜鲜明的分成了两个派系。有人说是鸡肋，有人说是大蛋糕。

鸡肋说：千呼万唤不出来的规范制度

二手工程机械的销售方式一般分为三种，第一由经销商自己渠道内部消化，第二是通过天津、深圳等二手机集散市场处理，第三则是借助易极、利氏兄弟等第三方平台进行拍卖。二手装备销售方式渠道的不完善是影响该行业有序发展的关键问题之一。目前，国内的二手设备交易量有80%以上是私下交易。此外，从事二手产品的经销商资质、资格如何认定，二手产品成交增值税率如何解决，二手产品回收再使用的保质期如何鉴定，这些问题也成为工程机械二手产品规模发展的主要障碍。

中国工程机械工业协会会长祁俊曾表示，随着我国工程机械市场保有量的增加，存量市场所占比重快速增加，二手工程机械市场流通不规范、评估与定价体系缺失，交易税费等相关法规不健全以及服务体系建设不完善等方面问题日益凸显。

中国工程机械工业协会秘书长苏子孟也曾表示，国内外的二手机在中国市场上都严重缺乏规划治理。其中，国内二手设备交易仅停留在一手交钱、一手交货的浅层面，缺少相应的合同约束，设备购买运气成分太大，用户利益缺乏保障。而由于国内二手工程机械市场准入门槛较低，没有相关法律规范设备的进入，也没有权威的设备评估机构进行二手设备定价，使得进口二手设备买卖过程中欺诈行为长期存在。

近年来，有关规范二手机市场的呼声不断，但是，当前国家对二手机械的评估标准依然是空白。就算是在如今风靡市场的拍卖会上，所有的二手机也基本上都是由企业与用户私下根据机器设备的使用年限、使用时间、使用工况等信息自行判断。对于购买者来说，若非是经验丰富的从业者或者熟悉机器的维修和改装知识，参与拍卖基本就是靠运气。

蛋糕说：后市场广阔天地大有作为

自打工程机械市场陷入低迷以来，有关后市场的拓展就没有停止过。有专家表示，经历了2005、2008、2010年三次井喷式增长。预测从2016年到2018年，工程机械行业将迎来二手机的第一次置换井喷。而从国外较为成熟的市场来看，美国、日本等海外市场已经进入到剧变后的常态化发展。相关数据显示，在海外二手设备后市场的发展过程中，新设备占10%的利润率，二手设备占15%的利润率，租赁占25%的利润率，配件占25%的利润率，维修服务占59%的利润率。如此看来，不管是二手机市场，还是后市场，都蕴藏着巨大的商机。

可是如何把握商机？广阔的后市场天地，如何让二手机大有作为？如果说对于整个行业来说，出台有关二手机的规章制度势在必行。那么，对于企业来说，二手机管理流程方面则是最为重要的。从评估、买入、判断到定价、销售，企业需要形成一个闭环体系，包括每一台入库的车辆，不管是以旧换新的二手机，还是债权产生的二手机，都需要严格按照这五部进行分类管理。只有每个企业从自身将二手机流程规范起来，整个行业才有可能获得有序发展。

除此之外，后市场之所以被众多厂家热捧，还因为这里蕴藏着一个巨大的再制造市场。节能环保，不仅要在新品研发上加大力度，更需要再制造市场的鼎力支持。二手机市场的迅速壮大无疑给再制造提供了充足的原材料。虽然再制造流程复杂，技术含量极高，价格也不具竞争力，但是，不可否认，未来后市场的发展繁荣离不开再制造。而通过再制造产品知识的不断普及，产品在日常施工中的应用，已经有越来越多的客户开始接受这一事物。

如今，在中国，二手工程机械评估师已经开始将工作逐渐覆盖到二手工程机械交易过程中的产品技术评定、产品估价、交易代理、保险理赔、抵押贷款、拍卖、典当等各个相关环节。如若再配套建设好二手工程机械行业统一的评估、检测标准，从二手工程机械管理、流通、身份识别、检测、评估、税收等多方面解决现在存在的问题将势如破竹。

工程机械二手机，可能会泛滥成灾，也可能会蓬勃发展。如何从泛滥成灾的二手机市场中找到发展所需，是新常态下工程机械从业者的新挑战。从二手机市场的引导和标准制定入手，让挑战成为一种学习方式，让我们共同激活那绿色健康二手机新市场。

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