从小行业做出大企业、大市场。和其他无人机产品最大的不同在于，系留无人机是非常垂直和精准的应用，目前它的应用场景是很完整的。

应用场景清晰明确 系留无人机酝酿大市场

在日前举办的尖兵之翼策划的高交会无人系统展上，汇聚了无人机行业各个应用场景的新品。越来越多无人领域的专业人士青睐这场国际化、国家级的无人系统市场综合大展，并将其列为展示企业最新成果和方案的最佳窗口。更多的企业将产品瞄准了细分应用领域，目标很明确：从小行业做出大企业、大市场。

不只是多了一根绳

在这次的无人系统展上，一款带“细绳”的无人机吸引了无数目光。据悉，这是北京卓翼智能科技有限公司今年推出的新款系留无人机产品。据北京卓翼智能科技有限公司ceo任雪峰介绍，系留无人机最早是以色列一家公司推出来的，但国内真正做出这款产品的，卓翼智能是第一家。

系留无人机是一款异构形式的无人机，不同于普通四旋翼或六旋翼，中间是两个桨，提供主升力，旁边则是四个小桨来做控制。

“针对这种飞机的构型还没有成熟的飞控，不能随便买一个飞控来搭建，技术上对于飞控的要求也非常高。”任雪峰表示，这款飞机在整个运行过程中是没有遥控手的，整体都是自动控制，车上自动起降。车辆行驶的时候，飞机也会精确的跟着车辆飞行，这些功能就要求飞控必须定制化。

据任雪峰介绍，由于飞机上的绳索在空中有很强的干扰作用，因此对于飞机的算法也提出了高要求。“我们做这个飞控是有个契机，当时是给军队的一个研究所去做飞控的定制开发，后来就一直做下来了。”据任雪峰介绍，卓翼智能的系留无人机和其他系留无人机的区别主要是两点：一是现在很多企业做的系留无人机都只能静态展示，能够提供完整飞行视频的很少；二是功能性的差异，一些系留无人机只有一公斤的载重，且没有车起车降、车载跟随等功能；而卓翼智能在做大载重的同时，还投入了大量的精力去解决电源稳定性、飞机控制、线缆、以及各种电源转换的问题。投入了大量精力在稳定性测试、选型和实验等方面。

应用场景清晰明确

和其他无人机产品最大的不同在于，系留无人机是非常垂直和精准的应用，目前它的应用场景是很完整的。应用场景问题在无人机行业日益凸显，在高交会无人系统分会的二届中国警用无人机管理管控与实战应用高峰论坛上，杭州市公安局萧山分局民警沈秋江就指出，警用无人机生产厂家需要思考，如何寻找到只有无人机才能胜任的市场需求。据沈秋江介绍，萧山分局目前使用的两架无人机一是大疆的s1000，一是大疆悟inspire1。而这两款严格来说都不能算是警用无人机。

相较之下，系留无人机的应用场景比较明确。任雪峰表示，现在系留无人机两个场景下应用最多，一个是应急通讯，二是定点监视。任雪峰举了江苏盐城龙卷风的例子，当时龙卷风将所到之处夷为平地，灾区最缺的是物资和通讯，而当时就存在后方指挥与前方一线工作人员联系不上的问题。这个时候如果有应急通讯车搭载系留无人机前往，把通讯基站及时建起来，视频和语音就可以做到实时回传。定点监视也适用于救灾场合，应急通讯车开过去，飞机只需升至50米高，就能掌握方圆几公里内的情况。据任雪峰介绍，系留无人机比起其他具有相似功能的普通无人机，主要优势在于可以24小时全天滞空。“现在的无人机主要问题就是电池和续航，真正发生灾情需要使用的时候，飞个十几分钟就下来是没有用的。”任雪峰如是说。

广泛应用须待行业规范形成

无人机细分市场的话题，业界讨论已久。但细分究竟该“细”到何种程度，细分是否代表精准定位需求了，都有待商榷。任雪峰举了一个例子来说明精准对应细分市场的重要：“我们前段时间去拜访了一家企业，专做禁毒无人机，企业很低调，估值大概有14个亿。禁毒无人机是非常小的领域，但这个企业在这个领域的市占率非常高，今年的净利润是5000多万人民币，在无人机行业已经算很好了。”

任雪峰表示，无人机已经不再是打“全能牌”的阶段，行业缺少的是如何在小的领域做好做精的企业，只要做得好，小领域也有大市场。

但任雪峰同时指出，当前市场需要培育，无人机想有本质性的突破和发展，首先要成为行业必需品，因为可买可不买的东西，永远没人买。

何谓必需品？任雪峰举了去年“8·12天津滨海新区爆炸事故”的例子。“当时无人机本应该发挥很好的作用，像是飞进去巡视、辅助救援等。但爆炸发生的时候，最先冲进火场的不是无人机，而是人，牺牲了一群消防员。这说明至少在救灾场景里，没有无人机应用标准。”任雪峰指出，如果救灾手册中具有优先使用无人机的条款，可能就不会有那么多人的无辜牺牲，无人机也能真正得到广泛应用。从这个意义上说，行业规范必须形成。

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