一家创办于2014年、员工仅有30多人的建筑机械制造企业，却把经销网点布满全国、与德国知名建筑机械企业建立技术共享关系、并在中东多国拥有长期稳定的客户群。

佛山意瑞达机械有限公司总经理郑武斌说：“我们的秘诀在于，我们找到了建筑机械行业的市场空白，并且用自己的专利发明开辟了新的市场。”昨日，佛山日报记者走进意瑞达，探访它在建筑机械上的创新发明。

自主创新打造迷你建筑机器人

昨日下午，在意瑞达机械生产车间，车间主管李俊熟练完成搅拌机器人的最后一道工序——装上电源线槽，并对每一件成品进行测试。2014年，佛山意瑞达机械有限公司创立的时候，李俊就来到这里，参与意瑞达搅拌机器人诞生过程。

2015年4月，意瑞达自主研发的搅拌机器人正式推出市场。2015年7月，中央电视台科教频道（cctv10）《我爱发明》栏目对这款不插电、可折叠、仅重9.8公斤的搅拌机器人进行了报道。

以往建筑工地搅拌泥沙，要么使用大型搅拌机，要么由人工拿着铁铲搅拌，前者使用不方便，后者效率低下。根据测算，使用搅拌机器人搅拌泥沙，工作效率可提高五倍，相当于一个机器人顶5个劳动力。“这一类型建筑机械目前在国内还是空白，我们等于是开辟了一个新的市场。”郑武斌说。

事实上，搅拌机器人并不是意瑞达第一款被央视报道的产品。早在2013年，《我爱发明》就曾经报道过郑武斌发明的抹墙机器人。据测算，郑武斌的抹墙机器人每天可抹墙600平方米，效率比人工涂抹高出一倍。

对于机械行业而言，自主技术是产品的核心竞争力。“发明达人”郑武斌的抹墙机器人、搅拌机器人，共获得17项专利证书。此外，郑武斌已经与德国可耐福（pft）公司达成合作协议，双方共同研发建筑机械产品、实现技术共享合作。

瞄准新市场内销外销精准错位

“从一开始创业，我就确定了产品以外销为主的目标。”2005年以前，郑武斌曾在迪拜一家公司担任采购经理，这段经历让他对海外市场更加青睐。

郑武斌说，当时海外新兴国家建筑效率低、人工成本高，而国内建筑行业还有人工成本红利，不愿意使用机械，比较之下，海外的市场更有潜力。

为吸引海外客户关注，除在互联网推广宣传之外，每逢广交会，郑武斌都会到会场推广自己的产品。2006年，郑武斌成功向一位来自沙特阿拉伯的客户出口第一台抹墙机器人。此后，海外订单逐渐增加，抹墙机器人的生产规模越来越大。2014年，郑武斌将公司从广州搬到佛山，成立佛山意瑞达机械有限公司，并注册“抹墙公”商标。

“抹墙机器人年产量数百台，客户主要来自中东，而搅拌机器人作为新发明产品，主要市场在国内，公司年营收过千万。”郑武斌说，两款产品定位明确，都成功占领了新兴市场。

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