广东拓斯达科技公司工业机器人展示厅里的物流传送机器人。

莞企逆市突围

工厂门口就是市场，这是东莞机器人产业的优势，广东拓斯达科技股份有限公司董事长吴丰礼表示，他将企业的研发和生产基地均设置在东莞，以便与一线市场沟通。今年1-9月份以来，东莞固定投资中全市工业投资增长33 .9%，很大程度受“机器换人“影响，拓斯达没有错过这个市场。

公司不是简单卖机器

全国“机器换人”潮涌，有“世界工厂”之称的东莞也不例外，相对应地机器人产业乘势而上。东莞机器人企业200余家，位于大岭山镇的拓斯达，2014年被《福布斯》评为“中国非上市潜力企业百强”第30名，正往国内自动化领域内龙头企业的目标迈进。

拓斯达的机器人体验馆内，正在组装测试一套模拟物流的机器人设备，分别由物流小车、3d打印机、打磨机器人等组成，在这里机器人省掉了人和保证了品质，系统更可以根据具体生产客户进行调整，这是拓斯达刚参加完广交会的产品。

吴丰礼认为，东莞对机器人需求大，但是各镇街分布产业各不相同，如大岭山是家具，虎门是服装，元朗是纺织，拓斯达在里面寻找最大公约数，寻找共同服务环节，如今服务东莞数百家客户。

吴丰礼表示，公司不是简单卖机器，因为机器人是僵化的产品，必须教会它人、机、料的结合，因此公司提供的是解决方案，机器人硬件仅是其中一部分，因此与客户不再是简单买卖关系，而是战略合作关系，根据企业生产设计方案。

“别人问我们是软件商还是硬件商，我们是软硬结合。”吴丰礼介绍，核心是软件，在本体的基础上实现功能，不过现在企业普遍不愿意为软件买单，但是未来3到5年软件会成为核心竞争力，公司也在这一方面努力，实现离线工程，“研发人员不再需要到工厂调程序，在远程研发室内就能控制”。

机器人产业需要接地气

“在东莞的最大好处是，工厂门口就是市场，贴近一线”。吴丰礼表示，机器人产业需要接近地气，为什么清华大学等高校愿意产研合作，因为他们的技术尖端，但是离开市场比较远，产品研发不一定契合需求，但是拓斯达设在东莞，第一时间知道市场需求，直接根据市场需求进行订单，有订单再有针对性技术，产品接地气。

吴丰礼将公司的研发和生产基地均设置在东莞，每一个月要到客户工厂走一遍，了解企业的需求。

作为技术型的企业，公司在研发方面加大投入。“4719万元的利润，1600万投入研发，比例是相当高的”。吴丰礼介绍，研发费用的增加主要是，去年进行控制器研发并产业化。同一款机械手，为何拓斯达的利润高，原因在于用自己的控制器，源代码是自家的，随时可以进行优化，不再受别人的制约。

有多威

今年，拓斯达被国家工信部电子产业发展研究院评为“中国工业自动化领军企业”，累计客户共4000家。今年上半年企业营收1 .06亿元，同比增长49 .73%。

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