最新数据报告，2023年上半年的户用储能出货量约为6gwh，预计全年的总出货量将明显下调。较高的电价以及光储系统降本都是海外户用储能经济效益的关键驱动力。在2022年，中国的户用储能产品不仅在国内市场表现强劲，更是在海外市场实现了快速增长，可以说这一年成为了中国户用储能“出海”的爆发之年。

然而2023年开年以来这一爆发的趋势似乎有所放缓。多家知名企业，包括特斯拉、派能科技、sonnen、比亚迪、lg能源、华为、欣旺达、合康新能、麦田能源、古瑞瓦特、以及艾罗能源等，正在全球的户用储能市场中展开激烈的竞争。现阶段，市场已进入"红海"。根据高工储能全国的实地调研发现，大部分新兴的户用储能企业，其实是从2022年的下半年开始涉足全球市场的。

据初步统计，至少有30家被定义为“规模以上的企业”正在积极扩展其户用储能业务。值得注意的是，目前以派能科技为首的中国企业都以欧美市场作为主攻方向。随着用户侧储能成本的逐步下降，以及以及欧洲等主要地区电价的逐年攀升，分时电价价差不断拉大，户用“光伏+储能”正在悄然步入平价时代，其经济性日益凸显。即使在补贴/税收抵免政策推动和fit合同陆续到期的大背景下，户用储能市场的具有较强的稳定性，发展前景向好。

中国在户用储能产品的全球化进程中已经占据了一定的优势，然而在开展海外业务时，仍需要关注以下关键因素：

第一，与以性价比和投资收益率为首要考虑因素的b端用户不同，户用储能的主要用户群体为c端用户，这些用户对产品价格的敏感度相对较低，而对产品的多样性和功能多元化有着更高的需求。

第二，全球各地区的电网标准、消费者的使用习惯以及审美偏好等因素都存在着显著的差异。因此，制造商是否能提供个性化且符合本地化需求的产品，将成为市场竞争的核心因素。

第三，户用储能产品中，电芯成本占据近半的比例。在当前电芯供应紧张的行业环境下，具备电芯生产能力并能通过一体化流程实现成本降低的公司，如派能科技和比亚迪等，将具备长期的竞争优势。

第四，由于户用储能市场的终端客户主要为家庭用户，数量庞大但单体安装量小，且通常缺乏自主安装能力。因此，产品销售往往依赖于具备强大本地化服务能力的系统集成商、经销商或安装商。举例来说，据派能科技的招股书透露，公司的家用储能产品销售中有超过99%是通过系统集成商完成的。因此，是否能深度绑定本地渠道或建立自身的渠道网络，将成为一项重要的竞争焦点。

第五，对于任何企业来说，要想在海外户用储能市场取得成功，必须打造出具有自身优势的产品力和渠道力，从而建立起一道强大的“出海”防线。具体做法包括：打造安全可靠、循环寿命优异的产品，尤其是在单位电量成本上具有明显优势；确保户用储能品牌与大多数逆变器厂商完成通信匹配，以便为占领存量光伏储能市场提供便利；必须拥有全面的产品认证，才能充分利用行业发展的机遇；以及建立良好的渠道布局，与境外分销商建立稳定的合作关系，以此稳固市场地位。

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