近期，波尔多葡萄酒行业联合委员会（civb）与京东携手，正式上线首家波尔多葡萄酒官方产区馆。继发力“双11”、“双12”两场全民消费盛宴后，波尔多这一个土地广袤、风格万千的葡萄酒产区，逐渐开辟一条独具特色的创新电商之路。从展示清晰完整的波尔多葡萄酒产区体系，到搭建供消费者无尽学习探索的内容空间，波尔多产区馆借助京东完善的电商生态不断深化波尔多产区的营销与传播策略，积极培养中国消费者的波尔多葡萄酒购买习惯。

爆款缔造 vs 多样性呈现

构建完整且多样化的消费者印象

与缔造爆款相比，civb发挥行业联合会的自身优势，注重对葡萄酒完整体系的呈现，着手于构建完整且多样化的消费者印象。尽管产品的多样化会分散消费者的注意力，但也在无形中加强了产区馆的品牌宣传和与消费者培育的功能。

波尔多京东产区馆是极为少见的在开馆就涵盖所有产区和酒色的葡萄酒产区馆。产区馆上线的151种酒款涵盖共计29个法定产区，从越来越受追捧的干白葡萄酒、闻名世界的波尔多红葡萄酒，到轻松开胃的起泡酒和滴滴金贵的甜白葡萄酒，其中79%的酒款价格在88元到500元之间，极具性价比，不乏名庄身影的同时，还帮助很多小众产区的酒农打通线上渠道。

产区馆对展示销售的波尔多葡萄酒定制了清晰的导航分类，把众多产区依照风土与酒色特质，归纳成风格鲜明的“波尔多六大家族”，消费者不用担心面对眼光缭乱的选择束手无策，可以更好地在引导下发掘波尔多不同产区的独特风味，探索波尔多地区葡萄酒的完整版图。

曝光导向 vs 销量导向 打通与消费者沟通的对外窗口

历经“双11”、“双12”两场盛况空前的购物节狂欢，波尔多产区馆的销售额、粉丝数、访问量等数据都得到了大幅度的增长，但整体数字表现尤其是销售数额的量级，与行业前列相比仍有较大的差距，这其实也与产区馆创立的目标与初衷息息相关。波尔多产区馆不以盈利为主要目的，而是不断挖掘市场上的不同类型、不同产区的波尔多酒款，尤其是一些无法产生规模效益而被市场低估的小产区产品。

波尔多产区馆在架的酒款中，有40%从未在京东发售过。civb希望通过更全面的产品组合建立一个向中国消费者直观展示、提供波尔多葡萄酒的有效窗口，也为消费者打造一个可以无尽探索的学习空间，让中国消费者一键触达更多优质而价格适中的波尔多葡萄酒，进而打通“购买”进一步完善闭环消费路径。

产区馆 vs 平台其他店铺 以更深刻的消费者洞察实现互利共赢

中国拥有着发达的电商市场，而京东作为国内流量最为集聚的电商平台之一，店铺后台所呈现的真实交易数据与用户行为习惯清晰描绘出有价值的用户画像，每多一份交易数据就多一层对中国消费者的理解，civb此举的战略布局意在长远，希望借此更深刻地洞悉中国市场渠道各个环节所遇到的问题。

对于已经入驻京东平台的波尔多葡萄酒的品牌方或经销商，官方产区馆作为“后来者”，并无特殊的价格优势和盈利意图，而是旨在携手并行，以更深刻、更全面的消费者洞察实现互利共赢。另一方面，由于复杂的手续环节和高昂的运营费用，来自波尔多的很多优质葡萄酒此前都在线下销售，很少进入京东这样的电商渠道，而civb此次就是为一些中小酒农和经销商尝试了新的线上渠道的开辟，带动整个产区葡萄酒的推广与销售。

随着京东年货节到来，葡萄酒这一品类兼具日常消费与佳节送礼两重属性，也将在这个时段迎来又一波销售高峰。从20年年末到21年春节前夕， civb将继续携手京东平台，开展波尔多葡萄酒的中国新春推广计划，更将在1月份推出波尔多葡萄酒联合页面，邀请平台所有经销波尔多酒款的商家共同参与，并定制了新春专属礼包，为中国消费者带来前所未有的线上联合葡萄酒消费体验，一站式了解丰富多元的波尔多葡萄酒特质，并深度挖掘葡萄酒在日常生活中的品饮场景，塑造中国消费者的葡萄酒生活方式。

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