围绕z世代的市场争夺已经进入白热化的程度，巨大的市场让所有行业都拿出了浑身解数，老品牌尝试年轻化，原本就在此市场的坚守者则在进一步通过跨界联合扩大优势。

近日，经过几轮激烈争夺，在“新国货”大潮中迅速崛起的饮料品牌元气森林强势拿下b站跨年晚会的总冠名权。通过跨界的强势品牌联合，扩大了自己在年轻化市场的优势，这自然不是什么新鲜事。但回头看近来元气森林一系列的操作，从高调引进人才到加大研发费用投入，可以看出，这个成立4年就轻松拿下国内“双11”销冠的企业野心远不止于“搞个大新闻”。问题在于，接连的大动作背后，元气森林到底要打一张多大的牌？

z世代“新标王”

豆瓣评分9.1，当天播放量超过6000万，就算你没有看过b站2019年的跨年晚会，你也一定听说过它在年轻群体里巨大的影响力。对于广大年轻人，特别是已经基本远离传统电视的z世代来说，这场晚会也许是告别画风突变的2020最好的方式。

而从商业视角来看，冠名这场晚会，不仅能获得中国市场上最具消费潜力群体持续数小时的“眼球资源”，更重要的是，在这个群体一年中情绪最激荡的时间里，品牌收获的好感度难以度量。这也就是为什么10多年前，当传统媒体仍有绝对霸权之时，商家不惜代价也要争夺春晚标王。

时移世易，媒体话语权逐步向年轻人阵地倾斜的背后，是消费市场的加速倾斜。而这次合作的双方，正是这一时代变迁的最佳注脚。在早已杀成一片红海的中国饮料市场，元气森林是一个非常年轻的品牌。工商资料显示，这家公司2016年4月才在北京注册成立。

但年轻的力量是无穷的，4年半时间，元气森林凭借着清晰品牌定位、无糖健康的产品策略在年轻人市场上扎根，并且快速成长。到今年双11，第2次参加消费大促，就一举成为水饮类的销量冠军。没有顶流大牌做后盾，没有悠久的故事可讲，这台晚会和这瓶水的爆红，共同证明了，年轻人是这个时代的宠儿。

交换朋友圈

总结过去几年间中国市场最主要的变化，新一代消费群体的崛起是不可或缺的一项。90后、95后甚至00后逐渐成为市场的消费主力，他们更加向往自由，喜欢追求“不一样”的体验，他们的喜好及消费意识影响当今这个时代消费潮流趋势。

因此在这个时代，在各个领域，最懂年轻人的品牌都成了细分市场上的大赢家。比如，文化上他们追求的文化是有趣而不低俗，自由开放而不浪荡。因此他们在b站寄托情感，有能力的得到认可，伸手党插科打诨。

在食品饮料选择上，他们追求个性，却依然是以健康为前提。因此元气森林推出“0糖0脂0卡”的概念，迎合了年轻消费者要好喝、又要健康的需求，在饮料市场上的受欢迎程度一路飙升。

近些年，跨界成为破圈的第一关键词。很多跨界合作都是为了打破圈层，而b站与元气森林的这次“圈内合作”则是双方在年轻群体内的一次地位加固，双方有接近的朋友圈，这场晚会的冠名，是让他们相互认识一下的好机会。

挑战国际巨头？

当然，无论是新国潮还是年轻化，喊声再大也要有过硬的品质支撑，否则是走不远的。

熟悉元气森林的人都知道，其公司在成立之初，最先建立的就是产品研发中心，这对于大多数企业来说完全是逆向思维。可正是这种逆向思维，也足以说明，元气森林以产品研发为核心的发展模式，注定要将品质做到极致。目前，元气森林家族口味多达几十种，产品主打无糖健康的口号。元气森林掌门人唐彬森在今年10月末的经销商大会上表示，元气森林还有95%的产品没有推出，而2021年将是元气森林的“产品大年”，研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。

再回到开头那个问题：广泛建立盟友巩固阵地，加大研发投入开发新品，元气森林到底在打一张什么牌？这个问题的答案或许正在变清晰。近日，两个人事变动消息成为热点，原瑞幸咖啡任职hrd冉浩、原今日头条公司发展副总裁柳甄加入元气森林。市场纷纷猜测，这些人事变动意味着，元气森林将进一步扩大海外业务，迈向更广阔的全球市场。

有趣的是，这次元气森林公布的tvc更是丝毫不掩盖其挑战巨头的野心，在这则短片里，元气森林破土而出，冲破可口可乐的阻挡。这似乎成为了一则宣言。

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