人物档案

霍锦添，佛山市利迅达不锈钢有限公司总经理、利迅达机器人系统有限公司总经理、佛山市澜石不锈钢行业协会会长。经过十多年打拼，霍锦添成为佛山本土1500多家不锈钢企业中的龙头。

霍锦添的事业发展历程，与佛山过去三十多年经济腾飞的脉络极为相似。1986年至1998年，霍锦添在当时的供销社从事经营管理工作。在随之而来的国有企业转制浪潮中，他开始创业，参与到佛山民营企业大军之中。经过十多年打拼，霍锦添成为佛山本土1500多家不锈钢企业中的龙头，利迅达不锈钢至2014年时年产值已经超过30亿元。2008年金融风暴，“不锈钢大腕”霍锦添创立了佛山市利迅达机器人系统有限公司，率先开始了跨界转型，在2012年迎来首张订单，预计今年将达到3亿元。

谈转型

为解决人力成本“聘请”机器人上岗

南都：由不锈钢制造转型机器人系统，在很多人看来都跨越幅度比较大，而且还是早在2008年就开始尝试，这种战略决策是出于怎样一种考量，这背后有哪些不为人知的故事？

霍锦添：选择做机器人系统是为了不锈钢行业的下个十年甚至未来考虑，主要是解决人力成本问题。过去几十年，制造业发展方式简单粗暴，就是找一块地建厂房，然后招几百个工人就可以开动。我们出口产品到国际市场，凭借廉价劳动力获得竞争优势。但现在人工成本上升，这种人口红利正在消失，企业面临竞争力下降的挑战，智能化、自动化就成为必然趋势，这里就潜在着巨大的市场。

不锈钢下游行业，严重依赖人工，但产业工人开始老去，现在年轻人吃不了苦，工资太低就不愿做，高危岗位缺工严重，招工人必须提高薪酬待遇。就拿不锈钢行业来说，使用机器代人不仅可以减少人工成本，而且也能增强工艺流程的标准化，提高产品质量。

成立利迅达机器人系统有限公司是在2008年，金融危机席卷全球，有家欧洲企业为了寻找新的经济支撑，希望有偿转让先进的自动化技术，我们和机器人表面处理系统供应商in t e c达成合作协议，全球最先进的机器人系统水槽抛光生产线于2011年12月9日成功上线。

南都：利迅达机器人直到5年后才收到第一张订单，转型中遭遇过哪些挑战？目前发展情况如何？

霍锦添：面临过最大的问题是人才。工业机器人这个概念在欧美发达国家早已不是新概念，但在中国，十年前几乎无人问津，所以缺少这方面的人才培养。到近几年，工业机器人需求开始井喷，专业人才的短缺就凸显出来了。目前，我们利迅达机器人系统的研发主要是跟华南理工大学进行合作，与北京航空航天大学、中科院金属研究所等院校也有产学研合作。

利迅达机器人系统有限公司2008年成立，2011年拿到第一张订单，这其中有技术的逐步完善，也有市场的开拓。搞机器人的投资很大，前四年“烧钱”，母公司在第一年就扔进去过千万资金。

2012年利迅达机器人销售增长速度为300%，去年销售额突破1个亿，今年预计3个亿。目前利迅达客户遍布在华南、华东，已经出口至土耳其、墨西哥。

南都：目前工业机器人行业发展环境如何？利迅达机器人未来发展方向会是哪里？

霍锦添：创新土壤不够，没有很好的创新机制和人才培养机制，缺乏创新动力。还有就是知识产权保护，目前没有完善的法律框架。

机器人行业是朝阳行业，但已经看得到泡沫。近两年兴起后，出现很多企业研发机器人系统，但行业缺乏自律，就出现无序现象，简单复制、价格战等不良竞争问题凸显。不良的价格竞争会导致企业在产品制造上偷工减料，势必会降低产品质量，买家虽然能够买到廉价产品，但价廉物不美。

就利迅达机器人而言，未来会着力研发设计能够满足客户个性化需求的系统，健全售后维保体系，提供最优质的产品和服务，进而树立口碑。同时，我们也会加强专利保护，打击侵犯知识产权的行为。

谈发展

未来十年还是制造业转型

南都：作为佛山知名民营企业，你经历了佛山民营经济发展最迅猛的时代，你对过去十二年佛山经济发展如何评价？

霍锦添：佛山是中国制造业基地，佛山经济发展最重要的标杆就是制造业。过去这十几年，佛山实体经济发展势头良好，制造业在规模化、品牌化方面成果很大，出现了不少行业巨头，不锈钢、陶瓷、家电、家居等。

但过去三十年间那种跑马圈地式的发展很难再出现，人口红利正在衰减，佛山制造业必须转型。现在每个行业都面临着人工成本上升，环境和资源制约，以往的竞争优势正在衰退，增长面临乏力。前些年，房地市场火爆，不少面临增长瓶颈的制造业企业家就开始投资房地产。

南都：你认为佛山下一个十年，发展要依靠什么？

霍锦添：转型难免阵痛，但我认为，佛山经济下一个十年的发展主题还是制造业转型。一方面，依靠大数据解决当前产能过剩问题：未来的发展不能像过去那样盲目生产产品，以前有成本优势，现在没有了，就必须精细化定位，依靠大数据掌握市场动向和用户需求，例如产品出口往哪个方向、设计如何改进以满足客户个性化需求。

另一方面，依靠智能化实现生产方式的转型。近些年来，不少企业搬迁到内地，寻找相对低廉的劳动力，以求降低成本，但交通不便往往也增加了运输成本。我认为智能化能够降低对人工的依赖，而且立体化的生产系统还能节约土地成本。

南都：智能化改造或采用机器人代工，这种投入对中小型企业而言是否能承担得起？大企业使用机器代工会不会进一步压缩中小企业生存空间？

霍锦添：随着技术的不断更新，这个改造的成本会越来越低，不是很大的问题。而且，中小型企业的存在一直面临大企业的竞争，依然在发展，说明有其土壤存在。我认为目前佛山制造行业还是要培育更多知名企业，尤其是那些还在依靠o em (代工)的企业，应该做大做强，打造自己的品牌。

金句

过去三十年间那种跑马圈地式的发展很难再出现，人口红利正在衰减，佛山制造业必须转型。

未来制造业发展有两个方向，要么大而强，要么小而精，前者继续走规模化路线，后者则是依靠专业水准参与竞争。

一个行业周期发展到走不通的时候才去考虑到转变，那时候可能机会就没有了，企业发展的问题要考虑得长远一点，前瞻性一点。

[创新点]

上个世纪90年代开始从事不锈钢行业，利迅达不锈钢在十余年后成为佛山本土龙头企业。如日中天时，霍锦添洞见到传统制造业发展瓶颈，率先转型，进军工业机器人行业，成立利迅达机器人系统有限公司，引领了制造业转型浪潮。

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