随着中国制造业整体实力提升以及国际合作不断加强，近年来越来越多的中国企业选择走出国门，为产品开拓海外市场的同时，也打响了“中国制造”品牌的国际知名度。

此前在德国汉诺威举行的2015年汉诺威工业博览会上，来自中国的展商超过1100家，数量创历史纪录。这其中有行业领军，也有中小企业，他们海外推广的侧重各有不同，但都展现出强烈的“出海”意愿以及主动参与国际竞争的自信和勇气。

拓市场

“经过多年的技术投入和积淀，我们感觉到自己已经有了与国际同行竞争的实力，所以决定走出去，开拓海外市场，”湖北行星传动设备有限公司市场部经理李文光说。

这家公司成立于2004年，是一家规模达400人的减速机生产企业，今年第一次到海外参展。

李文光说，得益于过硬的自主技术和产品质量，他们的公司已经在国内市场取得一定成绩，但还希望能有更大作为。这次参展是“出海”前的试水，今后将加大走出去的力度，在海外设立销售机构。

相比之下，生产变频器的深圳佛斯特科技有限公司已经有了更多海外经验。该公司外贸部经理王亚军介绍，他们从四五年前开始做出口，现在海外市场销量已占到总销量的四分之一。目前其产品主要市场在东南亚和中东地区，来汉诺威参展是希望能获得更多资源，以进入更多市场。

打品牌

与大部分在“格子间”展位布展的中国企业不同，已做了8年外贸生意的天津市迅尔仪表科技有限公司，选择在更能醒目展现公司形象的大面积独立展位布展。

该公司国际贸易部负责人邓彦斌表示，赚钱并不是企业走出去的唯一目的，他们还希望能够借助拓展海外市场打造民族品牌，转变一些人对“中国制造”等于“低价低质”的错误认识，让更多国家能够了解和接受中国产品。

他认为，中国制造早已不仅仅依靠低价赢得市场，中国产品和服务质量以及技术能力近年来有很大提升。面对“一带一路”等重大机遇，中国企业有意愿更多地走向海外，也有信心赢得国际竞争。

温岭市鑫磊空压机有限公司销售经理茆霞表达了类似观点。她说，一些企业之前带着低价产品进军欧洲市场时曾遭遇反倾销调查，但近年通过提升产品技术含量，获得当地认证，已经逐渐适应海外市场并站稳脚跟。

谋转型

对于一些中国企业来说，走出去是谋求转型升级，提升企业竞争力的重要手段。

河北冀东发展集团以生产水泥起家，目前已通过海外并购将发展重点转移到能源和环保技术。本届工博会上，这家企业着重展示了低温余热发电设备、飞轮储能系统以及高速离心鼓风机等产品。

冀东发展董事长张增光说，能量储存、余热回收等环保产品的市场潜力巨大。他们于2013年收购一家生产能源回收和能源储存产品的美国公司，并且在美国和欧洲设立研发中心。

他认为，走出去不仅是为了拓展海外市场，通过海外并购获取先进技术，利用海外资源加强新技术研发也有助于提升企业的整体实力。

盯趋势

作为国内电气行业的领军企业，正泰集团今年已经是连续第十二年参加汉诺威工博会。对他们而言，工博会不仅是展示产品和技术的平台，还是他们了解行业最新趋势，与全球领军企业交流、学习的重要机会。

正泰集团董事长南存辉说，汉诺威工博会是世界工业发展的风向标，因此他们组织战略、技术、生产、市场等各部门的负责人到工博会观摩，以了解和把握行业创新动态和市场需求。

他认为，中国制造将来必须摆脱粗放、低端的加工生产方式，朝着高技术、智能化的方向发展。近几年工博会持续关注的“工业4.0”、智能生产对中国制造转型升级具有重要参考意义。正泰目前已制定未来10年规划，在生产方式上推进信息技术与工业自动化融合，在产品上着眼智能电网、分布式发电、智能家居、高端装备等前沿领域。

南存辉表示，国内一些先进的制造企业已经感受到互联网时代给传统制造带来的压力，正加强与国际同行的交流与学习。他相信这些企业能够起到引领作用，带动中国制造转型升级。

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