不久前，厦门工业博览会开幕，首次设立工业机器人展区。展会上，微柏产品备受青睐，签约订单金额3000多万元，意向订单超亿元。

“中国对工业机器人的市场需求正在井喷，未来仍将长期保持全球最大机器人市场的地位。作为福建首家也是唯一一家工业机器人研发制造企业，微柏赶上了"好时代"。”蔡伟强给出一组数据，2014年，中国市场的工业机器人销售量达6.78万台，较上年增幅超过60%。而这一市场还远未饱和。随着技术的进步，工业机器人应用领域正快速扩张。在用工荒和安全法规的压力下，越来越多的企业更喜欢用“吃苦耐劳”、不要工资的工业机器人。

另一重信心来自政策利好。今年3月，国务院常务会议通过“中国制造2025”，决定重点扶持机器人等十大领域。与此呼应，“泉州制造2025”也将发展智能制造作为推动泉州产业转型升级的首要利器。“机器人等智能制造装备迎来了发展春天。”

虽然我国机器人发展迅猛，但当前，跨国公司在中国机器人市场的份额超过75%，国产机器人在高精密减速器等关键部件上也依赖进口。在此背景下，微柏的策略是：发挥自身优势，寻找市场空白点。

以今年微柏主推的agv物流车为例。这款机器人与码垛机等组合，可以将物料自动装车运送到指定地点，还能自动检测漏包装等缺陷产品、自动称重分拣，并将收发物料等信息反馈给erp管理系统。如此一来，相对人工拉车送料，能够更快速地找到仓储位置，快速核对检测，清晰掌握库存动态，还能免去搬扛重物的高劳动强度和工伤风险，免去人工录入信息的麻烦。“此前，这一市场被国外产品占据，微柏产品的出现将填补国产机器人在这一领域的空白，预计今年仅此一项产值将达2亿元。”

另一个主攻方向是电子信息业。当前异形电子元件主要依靠手工插装，成本高，可靠性差，耗时费力。微柏研发的水平式机械手，可以通过编程和精确定位，将各种规格的电子元器件精准插入小小电路板的“千沟万壑”中，精细度可达一根头发丝的十分之一，堪比微雕。

此外，在食品包装、石材雕刻研磨抛光等领域，微柏工业机器人也将一展身手。

蔡伟强认为，选准领域，国产机器人完全可以和国外产品一较高下。首先，同等性能产品，国产造价低了30%至50%，更有竞争力；其次，机器换人的设备更加强调不断调试与维护的重要性，在售后服务和零配件更新上，国产设备供应商有先天的优势；第三，在为本土量身打造智能生产线、培养应用人才等方面，国内企业也更具优势。

“当前，泉州乃至全国不少制造业仍然依赖"人海战术"，还没有充分意识到机械换工对行业洗牌的革命性意义。”蔡伟强说，微柏正与一些产业领域的合作企业打造智能化生产的“示范车间”，推动更多的企业决策者转变传统思维，对企业内部结构进行改革创新，真正实现创新驱动下的转型升级。

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