一些有趣生动而又具代表意义的变革，其实每天都在我们身边上演。他们转型的成与败，将会是同类企业的一个参考样本。为此，南方日报记者深入东莞工厂一线，寻觅具有代表意义的转型案例，特推出“互联网+走进工厂”系列报道，敬请垂注。

——编者

在这个全民电子商务的年代，互联网正在全方位改变“东莞制造”工厂。从专注只做oem生产加工，到步入电商领域线上销售，互联网线上“小批次、高频率”的销售模式又倒逼传统工厂生产模式改变；而不止是小小的首饰盒，就连你想不到的大型机器人生产线，也开始搭上电商在网上售卖，而他们售卖的方式又不仅仅是线上这么简单……

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莞机器人制造企业

布局o2o

一个智能机器人生产货柜，如果里面所装的包包超出10公斤或是不满10公斤，货柜都会自动报警并弹出，可别小看了这一功能，东莞给国际大牌代工的知名代工企业“时代皮具”就是因为装了这条生产线，在竞标中一举拿下国际大牌八成的订单。而这一智能机器人就是莞企生产的。

其实，企业更换机器人后取得不错成效的例子在东莞并不少见。东莞已启动大规模机器换人计划，在助推企业本身转型的同时，也给机器人企业带来巨大商机。然而有意思的现象是，给企业解决招人难问题后，这类机器人企业自己却无法解决招人难问题，而传统线下挖掘客户的模式也制约了其发展进度。日前，给美的、格兰仕、tti、步步高等企业定制机器人的莞企另辟蹊径，将机器人行业与电商行业结合布局o2o市场，借“互联网+”打造零配件龙头品牌。

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行业困境倒逼企业转型

在机器人企业领域，康汉强所创办的“倡原机械”颇具代表性。企业创立时间不算长、8000万的年销售额、不到100人的企业规模等特性，无不说明其是东莞近几年来新兴科技企业中成长快速者之一。但恰恰是这些特性，让它拥有东莞众多机器人企业共有的特性。

传统生产线在进行机器换人后，每条生产线至少省了40个工人，生产效率比此前则提升了至少一倍。类似的描述，在各种机器换人报道中时常见到。对于机器换人后的效果，康汉强也感触颇深。

康汉强说，他们的合作伙伴包括中粮、统一、格力、步步高、时代皮具、美的、格兰仕等多家知名企业，给这些企业设计了机器人投入生产后，不仅解决了传统人工工作效率偏低、节约人工的问题，还解决了人工对产品保护性不高浪费包装成本的不足。日前还自主研发了一款包封机，申请了国家专利，包封效率是同类最先进机器人的7倍，且不产生废料。

“在皮具代工行业，经常会出现运货给对方时少了几只包包的情况，对方就让我们给他们定制一款机器人生产线，不管是多了重量还是少了重量都能自动弹出。”康汉强举了个例子，比如设定这条货柜装载的重量是10公斤，装多装少了都会报警并弹出货柜，这样在生产车间就可以准确检查出数量的多少。“倡原机械”就是给厚街时代皮具厂定制了这样的生产线，这一创意正好解决了以往业内的困扰，该皮具厂因此一举拿下了知名国际品牌八成的订单。

越来越多的企业看到机器换人带来的好处，也给这一行业带来了巨大商机。据最新行业调查数据显示，去年我国以54%的需求增速，成为工业机器人最大需求国。目前，包括东莞在内的广东珠三角城市，已经掀起机器换人计划，智能机器人已经运用到很多生产线上，机器人行业更是全国炙手可热的行业。

康汉强也明显感受到这股春风带来的商机。公司发展至今已有4年时间，合作伙伴大多为知名企业，今年的定单量已排到下半年9月。虽然一切均如预期在发展，但他面临到众多同类企业面临的一个问题：人才紧缺。

“我们帮企业解决招人难问题，却解决不了自己的缺工问题。”康汉强对此颇为无奈。目前该公司的平均工资超过6000元，但就算如此依然很难招人。如何解决这一难题、如何打响品牌是当务之急。

越来越多的企业进入这一行业，让竞争愈加激烈，产品质量参差不齐，价格战混乱。“这是一个满天星星却不见月亮的时代。”虽然行内有几家颇为有名的企业，但基本以外销为主，国内能让人叫得上“名号”的品牌很少，如何在混战时期打响品牌，是当务之急。

如何打响品牌？在这个全民电子商务的年代，康汉强认为，电商传播效应不可小觑。在机器人销售领域，现有的企业销售模式均为传统的线下上门推广模式，但这一模式颇为被动，也很浪费人工成本。如果能将现有的产品统一在平台上展示，各项指标清晰可见，将省去大量的人工沟通成本。

但问题来了：动辄十几万元的大型机器人生产线，有多少人会在线上成交？特别是许多机器人需要个性化定制，这一平台的意义有多大？

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全国首创“线上商城”

一则新闻让康汉强打开了思路。有报道显示，机器人作为智能制造的重要组成部分，在国产化替代和转型升级的倒逼下，机器人核心零部件等细分领域，将获得千亿市场空间。截至目前，虽然众多企业纷纷进入机器人制造领域争食，但机器人零部件、耗件等周边产品这一市场却仍是空白。

在康汉强看来，这是一个绝佳的机会。于是，全国首创的“倡原包装机械商城”开始试运营，除主营包装机械产品外，零配件及配套的耗材是未来布局重点。其定位是，线上交易的所有产品明码标价，打破以往价格混乱的局面。价格高的大型包装机械产品可线上咨询线下交易，而零配件则在网上直接交易，彻底改变零件难找、找原厂原装配件价格高或断货的现状。

记者注意到，目前该商城主营的是该公司的产品，今年内面向全国包装机械企业招商，产品线囊括所有包装机械产品的零配件及耗材。在康汉强的计划当中，将根据每个省份不同的特点，在多个省以办事处的形式开设线下展示厅，全国首创包装机械行业的o2o模式。

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政府扶持助力企业发展

然而打造线上商城是个相当“烧钱”的事情。康汉强说，仅前期就投入几百万元，接下来还将投入更多，因此也考虑吸引投资人及合作伙伴共同打造这一商城。而在人才方面，除了提高待遇外，逐步转向校园招骋，以自己培养人才为主。

业内人士指出，我国包装机械企业以中小企业为主，需要有大量资金支持才能向小型化、数字化方向发展，技术人才的缺乏也让不少企业举步维艰。不过记者注意到，在积极推动传统制造企业机器换人的同时，有政府为了推动本地机器人企业发展，陆续出台对机器人企业的扶持措施。例如，佛山研究讨论将对采购本土机器人的企业每采购一台奖励1万元、对本土的机器人企业符合一定要求最高可一次性获奖励500万元等扶持措施。而将要出台的东北振兴计划，高端装备制造也将成重点扶持领域。随着政府扶持力度的不断加大，以及企业自身不断探索及努力，这一行业发展道路将越来越广阔。

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