这几天，瑞安市海尚集团机器人自动化事业部的新一期培训课又开始了。“公开招募学员开培训班不仅让我们的新设备扩大了市场认知和接受，在教学的同时还能挖掘潜在的客户，这或许是个一举两得的好方法。”机器人自动化事业部总经理刘增龙说，培育适合自己的市场业态，是这家老牌的瑞安汽配企业向新技术转型的发展新模式。

在专门的培训室内，摆放着海尚集团目前开发的最先进的两台六轴工业机器人。十多位学员围着这两台机器人，仔细看着操作员在示教编程器上输入一行行指令。

“我们的初级培训班包括机器人安全、机器人系统结构、手动操作机器人、机器人搬运与焊接应用实例等等。”刘增龙说，一期培训班分四天完成，共32个课时，而且严格控制培训人数，目的是让每个学员有足够的实践操作时间，确保培训结束时都能上手。据了解，购买该公司产品的客户来接受如何使用的培训原本可算作“售后服务”，但最近的几期培训不仅有该公司的客户，还有慕名而来了解工业机器人的个体企业主。

近几年，用工成本不断上升，用机器人取代工人，降低运营成本，已是大势所趋。刘增龙说，以焊接机器人为例，一个机器就可以代替两个工人，同时可以进行不间断的连续作业，焊接质量也会一直保持统一标准。通过调换机器人的部件，工业机器人还能进行搬运、冲压、打磨种种作业，多台机器人合作就可以成为一条流水线上的小型工作站。虽然优点很多，但不少传统企业对机器完全代替人工仍保持着观望态度。“接受第一台往往是最费劲的，所以我们就开设培训班告诉大家，工业机器人没那么神秘。”刘增龙说，目前培训班已开设了九期，该企业的工业机器人工作站的订单数量也在不断增加，而更重要的是，培训班所带来更多的潜在客户群体。

从2011年投入大量资金研发工业机器人，到2012年6月，“海尚”完成第一台工业机器人样机，并在位于诸暨的盾安集团厂区内试用，直到前年研发出新一代六轴工业机器人，机器人开发已成为这家企业三大发展板块之一。集团总裁叶华平告诉记者，投资开发新型机器人的同时，集团也在对其旗下老牌的环球滤清器有限公司的汽车滤清器生产线进行智能设备的更新换代，对该企业而言，智能设备的投入能优化其滤清器生产的39道工序，而对其传统工业企业而言，革新是人工成本降低，产品质量却保持较高水准。“现在每个企业都在面临着产业升级，而且与智能装备都有关联。”叶华平说，“海尚”正看准了这个发展空间。正如苹果手机通过几代智能机的更替建立了属于自己的用户黏度，即便目前开设培训课是亏本的，但“海尚”仍会继续做，这代表着智能装备发展的“软件”支持，而“海尚”已经领先一步。

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