日前，香飘飘食品股份有限公司(以下简称“香飘飘”)发布投资者关系活动记录表。

有投资者提问：“公司经销商开拓策略？”，香飘飘表示，公司积极创新，不断拓宽产品品类，持续丰富产品矩阵，努力提升产品卖力，给到经销商更多好卖的产品；组建独立的即饮销售团队，提升即饮业务经营的专注度，做好支持工作；加大经销商的扶持和费用投放力度，配合“无忧计划”，解决经销商的后顾之忧；加大品牌宣传方面的投入，吸引潜在经销商对公司产品的关注。

针对“冲泡业务未来发展的思路？”这个问题，香飘飘称，一是产品与时俱进，持续推进年轻化、健康化升级，公司在产品健康化方面做了很多尝试，推出了珍珠牛乳茶、“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”等产品。二是持续推进渠道下沉。三是随着冲泡产品不断地审计迭代及渠道深耕，会给一、二线市场带来一定的增量。四是在泛冲泡方面，公司目前推出了一款“cc 柠檬液”产品，在线上及线下大润发m会员店进行试销，反馈较为积极，未来公司还会继续进行更多积极的探测。

同时，香飘飘对于“即饮新品有哪些差异点？”这一问题作出答复，其表示，兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装大红袍牛乳茶两款产品，是公司基于“竞争思维”研发推出的。柠檬茶是一个很大的品类，市场空间巨大，柠檬本身富含维生素且口感较佳，消费者接受程度高。冻柠茶针对现有产品的消费痛点进行优化，用蜂蜜取代蔗糖，解决了茶的涩味问题；同时，采用低糖配方，可以满足消费者对于“健康”的追求，口感也更加清爽。目前，已经在广东、北京、江苏等地区取得了不错的反馈。

香飘飘表示，目前即饮货铺网点数量约30玩家，目前，公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。

资料来源：香飘飘投资者关系活动记录表

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