2024年开年伊始，新茶饮行业迎来重磅消息。1月2日，古茗控股有限公司(以下简称“古茗”)向港交所递交招股书，谋求港股上市，保荐人为高盛、瑞银。

招股书显示，古茗品牌成立于2010年，创始人王云安由一家奶茶店起家，主营现制饮品，主要品类包括新鲜水果茶、奶茶、咖啡等，致力于向消费者提供新鲜美味、出品一致、价格亲民的高质量产品。

截至2023年12月31日，古茗的门店网络共有9001家门店，较2022年12月31日增加35.0%，门店覆盖浙江、福建、江西、湖南、广东、湖北、重庆、四川等19个省、190+个城市。

据悉，古茗不断从门店地域密集的规模经济中受益。密集的门店网络大幅提高了仓储及物流的效率。古茗向97%以上的门店提供两日一配的冷链配送服务。强大的冷链仓储和物流能力，使古茗可以用短保质期的鲜果、茗茶、鲜奶，制作门店菜单中的绝大部分饮品。

遵循地域加密策略，古茗在目标省份策略性的调配资源，以在各线级城市均实现高密度的门店网络。截至2023年12月31日，品牌在二线及以下城市的门店数量占总门店数量的79%，此外，有38%的门店位于远离城市中心的乡、镇。

从收入来看，2022年古茗实现收入55.59亿元，较上年同比增长26.8%，经调整后利润为7.88亿元；2023年前三季度，古茗实现收入55.7亿元，较上年同期增长33.9%，经过调整后利润为7.88亿元。

根据招股书，古茗的收入主要来自向加盟商销售商品及设备的所得款项，以及与我们向加盟商提供的加盟管理服务相关的费用。2021年、2022年及2023年前三季度，古茗的五大客户分别占其总收入的3.2%、3.1%及3.2%。于往绩记录期间，古茗并无面临任何重大客户集中风险。

招股书中古茗的未来发展规划显示，品牌仍然将重点放在门店扩张、争夺市场地位。具体而言，古茗目前已进入全国19个省的消费市场，预计未来将进一步走向全国，并持续强化供应链能力、数字化运营能力。

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