工业机器人是面向工业领域的多关节机械手或多自由度的机器人。国外汽车行业、电子电器行业、工程机械等行业已经大量使用工业机器人自动化生产线，以保证产品质量，提高生产效率，同时避免了大量的工伤事故。近几年中国机器人市场的增长速度一直处于世界第一，去年中国又成为机器人市场销售量最大的国家，预计2015年中国将成为世界最大的机器人产销国，未来十年将是中国机器人产业发展和行业应用的黄金期。

最近在北京举办的第十二届中国国际机床工具展览会上，采访到了易拓威（上海）机器人科技有限公司总监刘大伟，他就机器人行业的相关问题做出了相关回应。

在中国的第一次出展

据刘总介绍这是易拓威在中国的第一次出展，但是千万别因为这一点而轻视的这个公司。因为它是由德国著名自动控制产品制造商赫斯默公司与中国资深机器人专家团队合资成立。凭借赫斯默德国的技术优势和市场积累，自进入亚洲市场以来，为中国工业领域提供了大量机器人系统解决方案和产品。德国基因提供了丰富的经验和技术支持，使得他们一进入中国市场就表现抢眼。

而在这次展会上，他们带来的新产品主要是针对金属冷热加工上生产工艺流程的两套解决方案。这方面也是主要依托其在德国的经验积累。

易拓威

和其他企业相比，优势多多

谈到易拓威的优势的时候，刘总侃侃而谈，透露出对自己公司产品的自信。

1、德国血统赋予的天生优势。在德国主要做工业自动化控制系统，有自己的plc、人机界面以及多种传感器产品。在欧美市场上，是重要的自动化控制产品的供应商，与知名机器人企业abb、kuka、comau在控制系统上的合作比较多。中国的产品更偏重系统集成工作。由于在国外有系统解决方案的积累，而且控制部件是自己产品，所以和其他企业相比有更多的经验和成本优势。

2、模块化设计实现局部标准化。沿用德国的解决方案的模式，对系统集成采取模块化的设计，把典型的机器人系统的工艺总结出标准产品。基于局部标准化的前提下，像搭积木一样为客户提供解决方案。在产品成本，提供解决方案的效率和系统方案的可靠性上有很大的优势。

3、远程集群化管理系统。经过客户的验证，为机器人用户提供机器人远程集群化管理系统，此系统实现了机器人的远程维护保养，远程故障诊断，远程工作数据的传输与工作状态和效率管理，以及机器人群的远程集群化管理。同时能够完成企业整个生产过程以及内外部运输仓储的全过程远程管理。这一核心技术走在行业前列。

4、人员优势。机器人行业关于专业人才精英的积累很重要，易拓威在各个板块的技术负责人都有很多行业经验。

易拓威

塑造品牌影响力过程中更注重品牌内在价值的提高

当被问到如何塑造品牌影响力的时候，刘总给出了自己独到的解答。他认为品牌建设最主要是品牌内涵的塑造。品牌内涵包括企业内部对产品、技术、管理、文化、人员等综合的规划和治理。易拓威在德国就很重视内部的品牌建设，严谨的开发产品，用新颖的技术理念完成系统集成并积累经验，重视客户体验，塑造品牌内涵。

在文化上主张中德合璧的企业文化，一方面德国的严谨作风继续沿用和保持，同时中国的市场需求很多，需要非常灵活快速的应对机制，注重服务的时效性。影响力是由内而外的，不主张大肆虚夸产品质量，而是由客户感受出来的公司产品和服务通过用户口碑传播品牌价值。

机器人行业面对电商大势亟待标准化

电子商务是各个行业的大趋势，快消品行业已经获得了比较好的模式。工业品尤其是金属加工行业内还存在问题，主要是标准化问题。元器件的标准化比较容易实施，但是对于系统集成，涉及到解决方案以及软件系统的问题，一方面需要同行的努力；另一方面，政府和行业协会要做一些引导和规划。易拓威早就预见到这样一天会到来，在德国以及进驻中国后，提倡非标系统的标准化设计理念，系统集成是非标准的，局部解决方案可以实现标准化。为了适应大规模电子商务的到来，企业需要做好准备，全行业也需要做好准备。

把握机遇，携手并进

易拓威进入中国市场之前，经过两年的准备和调研。刘总认为，中国机器人行业今后三到五年处于高速发展期，机器人系统集成，在机床行业的应用会有更大的发展。跟上中国需求的步伐前提，再提供更多与众不同的服务和产品是易拓威坚定不移的目标。同时也希望能够与同行携手合作，为行业发展奠定坚实的基础。

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