两年前，耐克将自己的业务范围从运动服饰扩展到了健身技术，并推出了首款fuelband健身追踪器。而据知情人士日前透露，耐克公司内部已经在认真地讨论是否要退出可穿戴硬件市场。这究竟是出于怎样的原因呢？cnet对此进行了分析：

一、耐克市场份额并不高

目前，耐克在售的旗舰设备是nike+ fuelband se，价格是150美元。旗下另有一款nike+运动手表，售价140美元。耐克从未公布这些设备的销售数字。

健身追踪器市场目前尚处于萌芽期，但其在去年的市场价值预计达到了3.3亿美元。耐克的竞争对手们——fitbit、jawbone、withings和garmin——都已经在市场上展开了激烈的竞争。根据npd group的数据，fuelband在实体店和大型在线零售商处的销售占到可穿戴健身追踪器总销量的10%。

二、从制造硬件转型

放弃硬件业务并不意味着耐克会退出可穿戴市场。分析师表示，因为nike+这个数字健身平台的高度成熟，耐克可能更适合作为数据收集商和应用制造商，而不是去销售硬件。耐克很有可能会和苹果展开合作，特别是考虑到这两家公司非同一般的关系。

苹果总裁蒂姆·库克担任耐克的董事会成员已经长达9年，而耐克的fuelband配套应用从两年前问世以来就一直是ios平台所独占的。

“（耐克的）计划并不是去销售fuelband，”stifel, nicolaus & company的耐克分析师jim duffy在谈及耐克于可穿戴市场的侧重时说道，“而是去开发可供他们进行诊断分析的客户数据库和数据池，来让用户变得更加活跃，而核心产品的需求则会因此而提高。”

据一位不愿透露姓名的知情人士透露，耐克内部的讨论始于最近几个月。据称耐克的高层当时一度决定正式停止可穿戴硬件产品的研发，不过相关的讨论已经暂时停止，所以最终情况可能有所变化。

三、与苹果进行深度合作

在耐克考虑退出可穿戴硬件市场的同时，现有的移动设备制造商也纷纷转向该领域寻找新的机遇。谷歌的android wear已经吸引到了包括摩托罗拉、lg和fossil在内的多家厂商，相关的硬件产品也将陆续问世。此外，三星在今年年初也带来了旗下第二代可穿戴设备，而苹果据传也会在今年发布名为iwatch的智能手表。

在2006年，耐克和苹果联合发布了nike+ ipod跑步追踪器，这是这家运动品牌在策略转变上迈出的第一部，也是双方真正意义上的合作。“那可能是一个硕果累累的合作关系。”cowen and company的耐克分析师faye landes说道。

耐克和苹果目前都拒绝对相关的信息进行任何评论。

“我是否认为耐克在5年之后还会在这个领域里？由于现有用户群体的存在，他们的nike+业务绝对不会停止。”landes说道。

在去年8月份，耐克宣布旗下nike+平台中的用户数量达到了1800万。而在日前，官方公布的数字已经达到了2800万。

四、fuelband：推动服装销售

fuelband于2012年2月正式发布，并获得了外界的一致好评。在去年11月，耐克又推出了这款设备的se升级版。

但软件平台nike+的命运在2011年秋天时就远没有那么顺风顺水了。

“和你们一样，我们给自己定下了超高的标准，但目前的nike+还达不到这个标准。”时任nike running高级副总监兼总经理的jayme martin在一封道歉信当中这样写道。在当时，nike+存在着诸多问题，从同步到登录再到整体的网站当时都存在许多问题。

而通过fuelband这款设备，耐克得以扭转了整个局面。nike+得到了全面的修整，而fuelband则成了一款代表着全新生活方式的产品。更多fuelband的售出意味着nike+将迎来更多的用户，耐克核心产品同时也将获得更多的潜在购买者。

“对于耐克来说，fuelband是一次展示创新的机遇，”piper jaffray分析师sean naughton说道，“他们的最终目的是利用收集到的数据和信息来售出更多的鞋子和服饰，并制作和推出消费者感兴趣的产品。”

这种策略已经见到了成效。不仅nike+拥有了超过2800万的用户，耐克也开始拓展其他的产品，比如女性训练应用n+tc和nike+ move等。

耐克把自己的目光放在了依靠软件引领市场，让fuelband和智能手表的尝试变得更加依附于这些设备原本要去促成的：一个开始于你手机当中的应用、结束于你脚上的鞋子/身上的衣服的生态系统。

五、重心转向软件

现在，智能手机所具备的追踪能力已经非常强大，专用的健身追踪器也因此变得不再那么重要了。

“这类健身追踪设备所做的是为品牌解决一个大问题，那就是你要如何以一种私人的方式来和个人进行交互，”credit suisse分析师christian buss分析师说道，“这和建立一个品牌存在感并不相同。”

从这方面看，耐克应该会认为自己专有的锻炼测量标准nikefuel，和围绕着它的健身生活模式品牌要比销售一款售价150美元、对自己237亿美元年销售额基本没有任何帮助的设备更加重要。

“fuelband从来都不是要成为一款增加收益的产品，也不是为了成为可穿戴市场里长期的领导者，”piper jaffray的naughton说道，“他们拥有如此大的消费者网络，并已经建立了用户社区。而这些才是真正的力量和价值所在——理解一位消费者，建立一份信任，并根据用户的行为去理解他/她所寻找的。”

没有什么比nike+ fuel lab更能说明耐克已经把重点重新放回软件上了。这个实验室会让耐克的合作伙伴——从锻炼应用runkeeper、性能平台strava，还有健身应用myfitnesspal——开发包含nikefuel系统的产品。耐克还将在今年秋天开放nike+的api，让感兴趣的开发者能够为这个生态系统添砖加瓦。

六、与苹果的合作的机遇

如果苹果推出一款智能手表或是健身追踪器（或者两者混合），耐克可能会成为首要的合作伙伴。8年前的nike+ ipod运动套件——包含一个需要固定在耐克运动鞋上的小型追踪器和一个ipod臂带——在苹果的网站上依然有一个专门的页面。追踪器本身的价格是19美元，对比8年前下降了10美元。

对于苹果来说，耐克拥有着强大的营销冲击力。而对于nike+平台，苹果同样也是如此。

“苹果的业务是硬件，耐克的业务是运动鞋。我并不认为苹果把耐克看成了竞争对手。苹果的硬件产品可能会对耐克的软件起到支持作用，”duffy说道，“至少苹果能支持自己的应用，耐克将会满足于让苹果销售硬件。”

业界一直盛传，因为库克的董事会成员身份，耐克和苹果达成了某种握手协议，让fuelband成为一款ios所独享的健身配件。但耐克对此进行了澄清。

耐克的数字运动副总stefan olander在去年接受采访时曾说道，由于公司注重的是品质而非规模，谷歌的碎片化现状让android版fuelband迟迟未能推出。“我们并不反对android，我们也并没有被禁止这样做。我们只是想要确定，当我们做这件事的时候，能够把它做好。”

对于那些等待android兼容性的fuelband粉丝来说，如果耐克退出设备市场，他们肯定会很失望。但耐克现在可能会把侧重点转向以软件为中心，而在这个领域里，他们的核心应用已经具备了android和ios的支持。

“耐克想不想变得更加以软件为中心？答案是肯定的，”duffy说道，“他们的目标是尽可能地建立一个大型的社区。”

“他们并不想要成为一家设备公司。他们的主要侧重是继续销售更多的运动鞋、休闲鞋、服装和其他运动装备，”naughton补充道，“最终，nike+社区才是他们和消费者建立联系的地方。”

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