果汁大王朱新礼：16年只做一件事

1月10日，中国汇源果汁集团有限公司（1886.hk）董事长朱新礼在集团总结大会上讲，2007年是公司发展史上十分重要的一年。件值得回顾的大事就是：2月23日，中国汇源果汁集团有限公司在香港联交所成功挂牌上市，公开招股超额认购937倍，冻结资金2300多亿港元，汇源果汁成为香港联交所此前历史上超额认购第4大和冻结资金第5大新股。上市首日，汇源股票收盘价高出上限发行价66%。

上市意味着汇源真正跨入了国际化公司的行列。汇源的资产与资本实现了成功对接，汇聚了全世界3万多股东和巨额资金。朱新礼回忆当时的荣耀，依然为一家中国新兴行业的民营企业能取得如此的成绩深感自豪。

朱新礼说，没上市的时候多半是自己给自己打工，汇源发展得快慢都无所谓，总裁心中有数就可以了。但现在，如果汇源没有使世界30000多股东的投资增值，中国企业和企业家的信誉会打折扣。他的心里自然多了一份责任，很清楚自己肩上的重担。

从县办罐头厂走向世界

1992年，辞去山东沂源县外经委副主任的朱新礼，刚刚接手县里的一家水果罐头厂。他请人在正对厂大门的墙上做了四个大字：“走向世界”。在当时，人们觉得这是一件很可笑的事情??一家沂蒙山区负债千万、濒临倒闭的小厂要走向世界，岂不是可望不可及的幻想？

后来，朱新礼以五年远期信用证付款和补偿贸易的形式，引进了近千万美元的德国设备。当20几个德国工程师和技术人员来安装调试时，朱新礼形容“员工次看到了世界的影子”。职工大会上，朱新礼这样解释给他们听：我们的目的就是用外国人的钱买外国人的设备，再去赚外国人的钱。

于是，中国当时*条现代化的浓缩果汁生产设备，开始在这个小县城的工厂不停地运转起来，整个沂源县城沸腾了。

1993年，朱新礼带着刚刚生产出的金黄色苹果浓缩汁，背着山东煎饼，一个人去了德国慕尼黑食品展览会。尽管语言不通，他也没钱带上翻译出国。由于设备好、工艺先进、产品质量过关，样品被瑞士商人带去检验，非常满意。展会还没结束，他已是满载而归。瑞士公司派飞机把他从慕尼黑接到瑞士洛桑，签完合同又把他送到德国法兰克福机场，登上飞回中国的飞机。当朱新礼落地北京时，瑞士公司的信用证已开到了他公司的开户银行。

回忆创业初期，朱新礼坦言，并没有想到汇源能有今天的规模。时至今日，他自信“不要说汇源是不是以国际化为目标，它从一成立就已经具有国际化的特征。”对“国际化”的解释，朱新礼也更加宏观，“看一个企业是否国际化，不是以产品市场是否国际化为标准，主要还取决于企业的视野、团队和目标。”汇源无论从设备、技术、产品，还是人才引进，都是以国际目标为背景。现在，汇源的高管团队就是一个很好的例子。公司的战略副总裁是美国人，品牌副总裁是台湾人，财务副总裁是香港人，财务总监是澳大利亚人，研发副总裁是中国农业大学教授。上市之后，法国、美国、荷兰、香港四家投资方的进入形成了汇源更加多元化的董事会，为汇源带来了更加国际化的视野，以及更高质量的公司治理结构。

但是，随着汇源规模的扩大和品牌影响力的提升，朱新礼感觉自己所从事的事业从整个中国乃至国际市场的需求、潜力来看，反而越来越微不足道了。

“上世纪八十年代，国家有个口号叫‘要想富，栽果树’。但是，农民栽了果树，政府又没有把水果的出路解决好。”朱新礼说：“要知道，果树不是一年栽上就长出果子来的，需要五年、十年的成长才能结出果子。我亲眼看到很多果农含泪把果树砍掉，让水果烂在自己的果园里。在这样的背景下，我才创办了企业。现在，汇源年水果加工量在二百万吨，直接带动了数百万果农奔小康。以07年汇源收购猕猴桃为例，价格从*初的0.4元/斤涨到3.0元/斤，*终竟把湖北、河南、四川、山西、陕西的猕猴桃都收购空了。你看，这就是对果农*大的贡献。”

中国是世界上水果产量*大的国家，也是世界上水果品种*丰富的国家，并且拥有13亿人口的巨大消费市场。朱新礼想的不是成功企业家的荣耀，而是如何令中国的果农真正笑起来，他觉得自己的使命、责任与市场空间比起来，任重而道远。（完）

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