难撼伊利、蒙牛、光明三强鼎立格局

中国乳业三巨头伊利、蒙牛、光明在各地大肆攻城略地，让西南乳业霸主重庆天友乳业股份公司(下称“天友”)也感到了压力，招徕西班牙*大的乳品生产商帕斯卡集团(leche pascual集团，简称“lp集团”)，欲借“中西合璧”，保住自己的“一亩三分地”。

中西合璧

9月10日，《中国产经新闻》记者从西南*大的乳品生产商天友了解到，其已与西班牙帕斯卡公司(下称“帕斯卡”)于5日签约，双方将共同投资成立合资公司，采用目前世界上*先进的技术，生产长效酸奶系列产品。

天友总裁办人士介绍，lp集团是西班牙*大的乳品生产企业，有着雄厚的资金和技术，在酸奶开发上有明显的优势。目前，帕斯卡酸奶已在北京、上海、成都等地的大商场销售。

上述总裁办人士告诉记者，根据双方签署的协议，将由天友提供场地和资金，由lp集团提供技术和资金，在重庆的北部建造一个新的乳品加工厂，“目前双方签署的是战略合作协议，相关工作还在进一步洽谈之中，双方已经互派技术人员到对方进行考察了，具体的生产规模和总投资也正在进一步论证中”。

“按照双方的设想，lp集团的投资将达到亿元，重点开发酸奶产品，以开拓周边市场。”一知情人士向《中国产经新闻》记者透露，“合资公司还将由国资相对控股。”

强身之梦

事实上，引进lp集团，已是天友的次引资扩张。

此前的2002年8月8日，天友成功引进了四川新希望农业股份有限公司(下称“新希望”，持股46.21%，为大股东)等4家投资者，改成股份制公司。

但是，随着迅速崛起的伊利、蒙牛和老牌乳企光明四处开疆拓土，备感危机的天友在2004年和2005年共斥资2.3亿元，在重庆建起了2个新的乳品加工厂和奶源基地，牢牢占据了重庆70%的市场份额，并扩张到周边的成都等地。

据上述总裁办人士介绍，按照天友的“十一五规划”，到2010年，其将建立20个奶源基地，实现销量16万吨，年销售收入10亿元的目标，并在巩固重庆大本营的同时，辐射到半径达500公里的陕西、湖北等周边省市。

“引进lp集团，就是借助它的技术和资金优势，进一步做大做强，巩固西南市场，拓展市场，成为知名的乳品企业。”上述总裁办人士说。

一乳业分析师认为，引进外资后生产出的长效酸奶将有助于拓展天友乳品的辐射半径，使其从区域乳企向性乳企迈进。

难破三强格局

“引进外资后，天友的实力将有所增强，但不会改变目前国内液态奶市场伊利、蒙牛、光明三强鼎立的格局。”上述分析师说。

据悉，截至2006年，天友尽管拥有13家奶源基地，生产加工能力25万吨，销售额近8亿元，已是西南市场的霸主，但与销售额超过160亿元的伊利和蒙牛相比，还显得很渺小。

“事实上，如果天友不进一步做强做大，不但难以向外省扩张，大本营重庆也难保住霸主地位，甚至有被挤垮或吞并的危险。”上述分析师说，目前，三巨头光明、蒙牛先后布阵成都，并渗透重庆，不断吞噬着天友的市场。

“落后就要被挨打。”在这位分析师看来，天友引进外资是一个强身之策，但非灵丹妙药，“光明与达能的分道扬镳是前车之鉴”，“况且lp集团只是欧洲二流的乳品企业，能给天友多大的帮助，目前还是未知数。”

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