“我不知道大家有没有关注我们的中报，数字是不太好看。”雷柏科技实际控制人、董事长、总经理曾浩在与投资者交流活动中开门见山地说。

虽然受到智能设备和网上渠道的双重夹击，曾浩和雷柏科技的高管团队们仍然信心满满，在深交所组织的“走进上市公司”活动中，曾浩勾勒了一幅雷柏科技的未来图景。

以鼠标键盘和电脑无线外设为主业的雷柏科技，2013年上半年实现营业收入约2.12亿元，同比下降13.66%;实现净利润约2954万元，同比下降34.87%。曾浩将雷柏科技业绩下滑的两个主要因素，归结为ipad等智能设备对个人电脑（pc）的替代效应以及网络电商的扩张对线下渠道的冲击。

为了应对这种局面，雷柏科技未来将通过大力开拓海外市场和推出新型产品的方式完成转型升级。其中，雷柏科技已在德国市场取得了巨大的成功，并且计划于10月份在香港推出一系列新产品。

面临双重挑战

对于雷柏科技所面临的问题，曾浩和雷柏科技的高管们有着清醒的认识。

雷柏科技认为，一方面，平板电脑在以比大家想象的更快的速度吃掉pc的份额，pc的下滑是铁板钉钉的事情；另一方面，大型电商的兴起给了小品牌新的生存空间，让雷柏科技多年积累起来的覆盖全国的实体渠道优势迅速丧失。

曾浩表示，智能设备对pc的替代，对雷柏科技来说是一个坏事，这是肯定的。公司现在对键盘鼠标这个行业的判断就是整体的量肯定收缩，且收缩的比例可能会比较大，这是毫无疑问的。

而对于渠道的冲击，曾浩告诉证券时报记者：“我们的鼠标在2008年刚创品牌的时候，95%的销量是通过电脑城出去的，这对一些小品牌来讲是一个很难做到的销售通路。但电商给了这些小品牌新的机会，因此我们国内的键盘鼠标市场绝对是到天花板了，因为国内有无数个小工厂跟我们竞争，作为上市公司，我们更看重品牌与毛利，不可能去和这些小厂打价格战。”

在目前实体渠道受到冲击的情况下，雷柏科技也在采取一些应对措施，如调整渠道策略，预计渠道转型能够在今年下半年完成。雷柏科技半年报显示，公司库存商品截至上半年末同比增长较快。雷柏科技解释称，此举就是为了渠道调整所作的铺垫。

毫无疑问，雷柏科技对其所面临的困难十分清楚。而对于键盘鼠标行业，雷柏科技认为该行业的技术已经发展到成熟阶段，继续技术升级不会带给消费者新的体验。因此，雷柏科技在稳固行业地位的同时，未来将转向新产品的开发。

拓展海外市场

雷柏科技半年报显示，公司报告期内销售费用约为2481.7万元，同比增长85.92%。这绝不是一个偶然现象，雷柏科技解释称，销售费用的增长是因为今年加大力度开发海外市场所致。

曾浩表示，一年半以前，雷柏科技才开始拓展海外市场，公司今年在海外营销的费用比去年一年用的还多。

据介绍，雷柏科技在国内已经有一定市场地位，但在海外还没有，因此加快海外市场的发展已是迫在眉睫。据了解，公司投入了大量资金在海外做营销、推广品牌，期望在最短的时间内，打开海外市场并确立市场地位。

在雷柏科技的规划中，键盘鼠标类产品未来的增长将定位于海外市场。对雷柏科技来讲，海外市场几乎还是空白，所以海外市场将是雷柏科技传统主业未来的增长点。

事实上，随着较高的销售费用支出，雷柏科技在海外市场已经取得了一定的成绩。

2012年，雷柏科技键盘鼠标在德国的销售额增长了98%，已排到了德国当地市场的第二位，仅次于行业龙头罗技。除此以外，雷柏科技在欧盟、俄罗斯等市场的份额也稳步提升，未来雷柏科技还将开拓北美和东亚市场。

曾浩说，“销售费用高速增长的情况今年可能还会延续，因为不这样做我们海外就没有机会。以键盘鼠标行业龙头罗技为例，该公司键盘鼠标这块在全球大概60亿人民币的销售额，所以海外市场的机会对我们来说其实很大”。

新产品战略明晰

除了传统的键盘鼠标市场，雷柏科技还将推出一系列新产品。其中之一，是在与原来pc键盘鼠标存在替代关系的智能终端设备市场，推出精细化的针对性产品。

雷柏科技认为，智能终端外设的潜在消费者对价格并不敏感，所以雷柏科技今年推出的和未来发布的智能终端外设产品将全面提价，但同时产品将更加精致。

曾浩告诉记者，这个市场与传统pc外设市场在规模上不是一个数量级，但是这个市场的价格可以卖得很高，所以可能会创造不错的利润。10月初，雷柏科技将在香港推出专门为平板电脑、手机设计的全新产品。

雷柏科技的另一个新兴市场是ratv（一款家庭娱乐多媒体终端设备）。

2012年，雷柏科技发布了智能电视机顶盒产品ratv。虽然雷柏科技推出智能电视机顶盒的时机早于许多知名的智能电视品牌，但ratv的第一代产品并没有给雷柏科技带来多少收益。

曾浩告诉记者：“一开始，我们没有做互联网的经验，第一代ratv让我们学到很多东西，所以我们接下来还会出第二代、第三代智能机顶盒的产品。我们花了几个月时间学习跟互联网接触的模式，学了以后会在产品上面提升，并会对产品作一些调整去适应市场。”

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