近日，深交所“走进上市公司”活动走进了a股无线键鼠上市公司—雷柏科技(002577,股吧)。在公司现场，投资者们并没有看到众多工人围着流水线忙碌地操作，而是看到一排排的机器人(300024,股吧)。

用董事长曾浩的说法，他们现在是“塑料进去，键盘出来”。他说：“以前需要转换四五道工序，要100多人才能做出来的东西，现在就是几个机械手，再加几个注塑机就完成了—这是现在所有中国制造业的企业想要得到的东西。”

11年打造电脑外设大王

雷柏科技成立于2002年，11年来公司发展经历了三个阶段。成立之初的雷柏科技仅有20多人，从2002年到2007年，公司主要从事键盘鼠标的代工业务；2007年公司自创品牌，从2007年到2011年公司在国内开始销售自有品牌的键鼠，国外业务上仍然采用代工模式；2011年时，公司开始全面经营自有品牌，不再做代工订单。

雷柏科技今年上半年海外推广的费用和去年一整年相当，巨大的投入带来相当的回报。据介绍，公司当前已经覆盖欧洲11国的市场，在德国、俄罗斯的市场做到行业前三。

“德国没有电脑城，70%以上的键鼠销售是通过麦德龙这样的卖场渠道出去的。我们今年在那里的销售，比去年增加了98%。”曾浩说，“我们已经是键鼠行业排名第二了，以前很知名的品牌都被我们挤下去了，我们觉得这是我们一个值得骄傲的地方，因为没有人这样成功过。”

机器人领域隐形冠军

据悉，中国工程院院长（财苑）周济不久前曾来雷柏科技考察，看到生产现场后，直接说公司的机器人比某先进生产力研究单位的水平还要高。

对此，大学专业为自动化的曾浩颇为自豪：“我们2007年成立自动化研究团队，已经申请专利50多项。你们现在看的东西都是我们自己设计的。我们买进的机器人，都是个壳子而已，系统等其他东西都是自己设计的。”

雷柏科技成立的自动化团队给公司经营带来很大变革。据主管生产的副总邓邱伟介绍，公司在2011年初高峰期有3000多人，经过机器人集成的应用改造后，现在工厂只有800多人，长江商学院把公司的机器人系统做成了案例。

曾浩对机器人市场有非常乐观的看法。当前国内机器人主要应用于钢铁、汽车两个行业，基本上都是重型机器人，而在众多的一般制造企业里，轻量级的机器人有很大的发展空间。他认为，随着中国人力成本不断上扬、机器人价格不断下降，这两个趋势线的交叉点会很快到来，届时“中国每一个工厂买一个机器人的话，那个数字绝对是天文数字”。

雷柏科技已经在开发这个市场，当前已经有订单在做。但是，对于该项业务的收入、利润，曾浩谨慎地表示还不能预测，不过，由于公司是做机器人集成，提供解决方案，假设一个机器人价格15万，集成之后的价格远远不止这个价。

曾浩表示：“我们的优势在于提前比别人拥有了这种轻量级应用的积累，我想把我们的专利、经验分享给我们的同行，顺便获利。”

赚钱才是硬道理

说到获利，雷柏科技2013年上半年营业收入2.12亿元，同比降14%；净利润2954万元，同比降35%。曾浩对此坦诚“不太好看”。

由于受到平板电脑、智能手机的冲击，pc市场急速下滑，导致pc外设厂家也是哀声一片。同时，由于电子商务的崛起，让众多中小商家有了低成本甚至零成本销售的平台，使得品牌厂家在价格、通路的博弈上处于极其不利的地位。

不过，曾浩表示雷柏科技不会去打价格战，同时也不会屈服于个别电商巨头的压力去杀鸡取卵。他对公司的研发设计能力非常有信心，认为这才是公司的核心竞争力。换句话说，他不认同靠价格战去占领市场，而是靠差异化的策略、靠海外市场的开拓来赢取未来。

“赚钱才是硬道理。”曾浩说，“不然公司没钱赚，也就没法分红了。我们把毛利率看得非常重要，我认为利润比销售额重要多了。利润是可以分配的，但是销售额是空的，我们不需要像其他公司一样，做几亿、几十亿，然后赚几千万，那是瞎折腾。”

曾浩的这番话，也正是雷柏科技经营情况的反映。虽然上半年收入、净利润同比下滑，但是净利率仍然在14%，相对于一般制造业企业来讲，还是不错的成绩。雷柏科技2011年、2012年的净利率分别为18%、16%。

曾浩说：“我们做5亿的时候，我们利润超1亿。这在制造业里面是天方夜谭，是一个神话来着。”

良好的盈利水平为公司的分红带来强大保障。公司上市两年多，每年都分红，累计分红达到1.64亿元，分红率高达79%。

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