在上海工厂开业典礼上，喜德瑞中国区总裁谢新天接受了财经、大众、及行业等多家媒体的采访。就上海工厂、品牌发展、市场布局等方面，集中阐释了喜德瑞的规划。

（《第一财经》新闻报道）

以下为采访谢新天先生的内容摘要：

第一财经：喜德瑞实现国产化之后，将获得什么优势？

谢新天：上海工厂从2016年开始试生产，2017正式投产，国产化产品将更适合于北方市场，包括工程市场和零售市场。现在北方“煤改气”政策，推进了工程项目市场的增长，包括现在万科、龙湖地产等大地产公司都在引入燃气采暖。

以前原装进口产品价格较高，而随着国产化进程，我们的竞争力开始加强，而且产品质量始终保持国际水准。目前我们的生产线已经开始投入全运营，已经推出了baxi八喜eco5燃气壁挂炉，主要针对北方工程市场。在这基础上，我们将迅速把工程市场和北方的零售市场带动起来。预计未来几年，我们的销量还会持续增长。

新浪家居：目前喜德瑞在中国已经有四个品牌，这四个品牌目前的情况如何？

谢新天：我们最早进入中国的是baxi八喜和厦贝，从1995年开始，以国际贸易的方式将产品引入中国市场，现在已经有二十多年历史。前十年我们主要专注工程项目，此后十年又大力发展南方零售市场，建立了广大的代理商网络和服务网络。近五年，我们成立了多个办事处，继续深耕中国，包括一二级、三四级市场。喜德瑞的四个品牌已经在全国建立起成熟的经销商网络。

我们的每个品牌都有自己的使命，伯爵是高端冷凝零售市场，baxi八喜是广大的中高端民用零售市场，厦贝是性价比之王，德地氏主要覆盖商用采暖，包括高端商用冷凝。截止到去年，喜德瑞中国四个品牌在国内销售的产品95%以上还是原装进口产品。

房天下：随着国内节能减排的趋势，喜德瑞在国内市场有何布局？

谢新天：近几年雾霾严重，国家节能减排标准越来越高。受国家宏观政策影响，包括河北地区改造，未来京津冀地带整个北方的改造，工程市场非常庞大。现在北京的工程市场，不管民用还是商用，只允许卖冷凝壁挂炉。喜德瑞下一步就是推出国产化的冷凝产品。

在民用领域，我们用十几年精耕市场，已经有了很好的代理商网络和服务网络。基于上海工厂，喜德瑞将进一步完善本地化优势，提高产品性价比，无论是普通壁挂炉还是冷凝壁挂炉都会更有竞争力，以此提升市场占有率，特别是提升工程市场占有率。

在商用供暖领域，2016年我们在北京推出了世界上最大的德地氏冷凝商用锅炉，今年我们推出伯爵冷凝商用落地锅炉。我们要把最先进的产品带到中国市场，执行欧洲产品的标准，把欧洲先进的优质产品引入到中国市场，覆盖民用和商用，来满足中国消费者，把中国的工程市场和零售市场都做大做强。同时为推进中国节能环保做出贡献。

（伯爵新品sgb h商用冷凝落地锅炉）

今日头条：随着智能家居的发展，喜德瑞在智能家居方面有哪些突破和进展？

谢新天：物联网、人工智能是继互联网之后全球最大的一个新变化，万物互联是全球全行业都在致力发展的一个方向。喜德瑞在物联网方面，包括锅炉本身的智能化、物联网app的控制技术，在欧洲已经很成熟。

这并不是单指消费者可以用手机远程开关锅炉、调节温度，还包括售后服务。比如锅炉有没有问题，消费者还不知道时，我们的售后人员就已经知道了。在这次喜德瑞新品发布会上，我们会推出国产锅炉和物联网相连接的产品。未来，我们在中国市场的壁挂炉，无论是高端原装进口还是国产，都将实现与控制系统的无缝连接，这也是喜德瑞的一个重要发展方向。

青年报：喜德瑞如何看待目前激烈的市场竞争？

谢新天：和其他行业一样，中国暖通行业的竞争非常激烈，无论是零售市场还是工程市场。壁挂炉其实在中国发展进程不过25年，差不多和喜德瑞baxi八喜进入中国的时间一致，但行业开始大力发展是在近几年。

要应对激烈的竞争，首先产品质量一定要过硬。喜德瑞对产品质量要求非常高，不允许有任何问题、瑕疵。市场环境变化快，不断推陈出新也是我们的追求，但我们不会因为市场竞争而忽视产品质量。我们的上海工厂就执行和欧洲相同的标准和流程，包括设计、研发各方面，就像我们的欧洲原装产品一样。品质就是喜德瑞始终坚持的，我们把它当作品牌最重要的生命力。

另外，必须更加接近市场，贴近消费者，更好地服务代理商。因为现在的品牌、产品之间的竞争，除技术和研发以外，渠道、培训、给用户提供的服务、客户满意度的提升等等这些方面，都至关重要。

喜德瑞在中国市场不是来的最早的，但随着近几年市场发展的大好势头，尤其是“煤改气”的推进，相较而言，我们不是最早的，但来的刚刚好，我们抓住了机遇。

对于跨国企业来说，本地化建厂是为更好地接近市场，更好地服务市场。喜德瑞在本地化发展的同时，将始终追求产品的高品质，品质就是喜德瑞的最重要的生命力！

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