2012年年初，顾纯元博士履新abb离散自动化与运动控制业务部北亚区及中国负责人。顾博士坦承，上任之初，主要的挑战来自于市场的变化。随着外部环境的变化，过去略微粗放的增长形势逐渐在企业与行业方面分化，这就对abb的业务部门提出了要求。也就是说，abb的销售团队与业务部门更要对市场有细化的了解。

在机器人市场方面，应用的行业细分变化也让abb更加明晰自身的发展策略。在汽车工业，abb机器人产品最先获得了成功的应用。如今，机器人应用的市场从汽车工业发展到一般工业的趋势日益明显，顾博士表示，中国制造业对工业机器人需求的驱动力已经悄然发生了变化。除了汽车制造产业，烟草、医药、食品饮料等高附加值和高端企业也在几年前开始采用机器人产品，“今天，我们看到越来越多附加值相对较低的一般工业，如粮食、煤矿、制砖甚至饲料等产业也开始应用机器人产品。”顾博士介绍道。

在这样的变化中，我们也能感受到机器人价值的日益凸显。“对于制造业的企业用户来说，投资机器人的优势、成本回收周期等问题是他们更为关注的话题，”顾博士说到，“这也是我们要向用户强调的重点。”对此，abb给出了用户投资abb机器人的十个理由：降低运营成本、提升产品质量与一致性、改善员工的工作环境、扩大产能、增强生产的柔性、减少原料浪费并提高成品率、满足安全法规并改善生产安全条件、减少人员流动以缓解招聘技术工人的压力、降低投资成本并提高生产效率、节约生产空间。这十个理由环环相扣，从整个价值链上保护了用户的投资，并为用户带来了更具效益的附加值。

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