回看近几年的红木家具市场，高温后转冷，又升温，而后又变冷，特别是近几个月市场上出现的价格回落，并且伴随了成交量的下滑。红木市场的这种起伏波动，有其内在的原因。

对于许多家具行业的中小企业老板来说，12月到1月是个坎儿，因为每到年关，供货商催款催得紧，应收账款老是拖欠，三角债的弦越绷越紧，银行借贷还款又迫在眉睫，现金显得尤为紧迫，红木家具行业也不例外。纵观红木行业市场，中小企业迅速崛起，并与大的品牌企业并存发展，市场层参差不齐。但真正有资金、有实力、产销顺畅的品牌红木家具企业数量不多，在行业中占的比例不算大，所以，中小企业的动态直接牵动着整个行业的发展表象。

据某红木卖场的负责人介绍：“今年年底，逛我们红木展厅的明显减少了，销售量也明显较少，我们降价销售，也是实属无奈，我们只能从中让利，希望可以通过薄利来增加销售量，从而加速我们资金的一个运转情况。”类似的企业不只有这一个，每到年关，这些企业都会推出诸多优惠销售措施，打折、降价销售就是很典型的一种方式，这样做的目的是为缓解年底资金的压力，也为工厂放春节长假，调整家具款型回笼资金。等到了第二年的春节，再把价格上调，这似乎都已成为了这个行业惯例。

媒体报道中的红木市场“转冷”，与中小企业的行业发展惯例密切相关，而近期所谓的红木市场“大抛大跌”，进入“寒冬”，国家大的经济背景在其中起到了推波助澜的作用。2011年，国家出台了各种政策调控房地产市场，“新国八条”、“限购令”等措施直接抑制了购房需求。有一个形象的比喻，如果家具是“毛”，房地产就是“皮”，“皮之不存，毛将焉附”？房地产市场的冷淡直接影响到下游的家具业销售。对于红木家具行业的中小企业，本身资金链不充裕，销售业绩的惨淡直接加剧了他们在年关“抛售”家具，回笼资金。

任何一个行业的发展，都需要不断进行整合，在尚不成熟的红木行业市场，也需要进行洗牌，优胜劣汰。据某红木品牌企业负责人告诉笔者：“这种状况对我们没有影响，就是没有去年年尾那么多人逛商场而已。少了一些逛的人，但是真正要买红木的人，还是会来买。”从中，我们看出来了中小企业的行业惯例对大品牌的影响微乎其微，中小企业要发展壮大，终究要摆脱所谓的行业惯例，抵挡住市场的风云变幻。

对于红木家具这样一个行业，其发展不够成熟，有待完善。在变幻的市场中，不管是媒体、企业还是消费者，都要理性、冷静的看待行业的发展现状，引导行业的良性发展，这样才促进行业更好的发展。

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