2015年led行业“搵食”艰难，led照明灯具经销商若想赚大钱，以下九种思维必不可少，看看你具备不?

1、诚信思维

诚信赢天下，人最大的破产，是信誉破产!有些灯具经销商一年能做到好几千万的销量，他们是如何做的呢?他们重承诺，讲诚信。答应客户啥时去安灯，说到做到。答应员工的工资奖金，一分不少。答应厂家的定金货款，按时到位。这样的人，他们的生意越做越顺。

2、品牌思维

灯具经销商一定要有品牌意识，将店面及时更新升级，平时也要重服务。小编认识个灯具经销商，这人很节省，据说连车的保险费都省。有天出去办事，车被交警给扣下了。他却对交警说自己生意不好，没钱交保险。他的朋友们都劝他，把店面好好升级下。因为他的店已经5年没装修了，人家都不愿进店去，感觉又旧又乱的，所以生意越来越差。这样的灯具经销商很快就会被淘汰。

3、专一思维

专注才能做好灯，灯具经销商更要专一才能做大做强。很多灯具经销商，今年生意不好做，因为自己没有定位好。很多产品全摆在一起，正规牌子和杂牌应有尽有。根本没有啥统一的系列与风格，所以他们的竞争力是很弱的。有些产品若是问题了，人家厂家给了很便宜的价格，根本没有服务。弄到最后，客户来店里闹，做着做着都没劲了。这样的灯具经销商，能赚到钱吗?

4、行商思维

坐在店里，守在店里卖灯已经成为过去式了。现在很多做的很好灯具经销商，他们都是主动走出去，用行商思维去做市场。有次小编去某品牌的门店，只见一百多平米的门店只有两人在店里。可一个月他们竟能做到70多万的销售量。问其原因，是因为他们招了3位业务员，专门去外面拉业务。将做活动、发传单、谈工程、搞联盟等做的极致，这样的组合拳，让他们的灯越来越好卖。

5、进取思维

有些灯具经销商，赚了一点钱就安逸了，反正能养活家人就好了，也不想奋斗了。这样的经销商，赚的钱全装进了自己的口袋里，从不去投资做广告，充电学习。这样没有进取心的人，最后却被厂家淘汰。但他们却骂厂家没良心，过河拆桥。其实好好想想，如果你一直不进取，就是资源的浪费。人家为何不能把好的位置留给优秀的人呢?

6、投资思维

别以为好好的卖灯就可以了，如果想赚大钱你必须得会投资，有投资才会有回报。有些做的好的灯具经销商，会主动花钱做条幅打广告，找电台做宣传，还会请明星拉人气。你觉得人家很傻，可人家的订单越来越多。告诉你，现在的时代是“酒香也要去吆喝”。为何有钱人，喜欢去做投资?各位，要学会算大帐!

7、压力思维

有压力才有动力，有些灯具经销商被顾客压了点货就急死了。还有些灯具经销商对厂家给的业绩要求都吓死了。这样的灯具经销商，做啥都做不长久的。而有些优秀灯具经销商，都是在压货及业绩等多方压力中成长的。记住，不逼一逼自己，永远不知道自己有多牛b。

8、客户思维

你很重视你的客户，你的客户自然很尊重你。任何事情都是相对的，你若时刻站在客户的角度，总为客户着想。那么你的灯肯定越来越好卖，你跟客户的粘度也越来越高。试想一下，你若是花很多精力去买了灯，可这灯今天不是频闪，明天就是漏电的，你会不会烦死。那么客户为此骂你几句，你还会跟他对骂吗?

9、利他思维

有位灯具经销商，因为一个灯壳没有及时给客户，自己赔给了客户500元。这灯壳成本才30元，可这经销商却很多倍的赔给了客户。他说，按客户来回的交通费，两天的误工费，师傅的安装费等加起来就多了，也要适当补偿下客户，人家跑的也辛苦。这客户拿到钱后，很是感动，自己亲戚朋友要买灯，他都力推这个灯具经销商。拥有利他思维的人，啥事都顺，自然赚的多啦!

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