随着实体经济与数字经济融合，无论从线上走到线下，还是从线下走上线上，o2o战略已经迅速在各行各业蔓延。从2015年来看，一边是互联网公司沉浸在o2o中似痴如醉，一边是传统照明企业面对新的商业模式云里雾里。有的人希望用整齐划一的模式来大一统o2o江湖，而对于有的人，o2o只是个坑。

互联网行业就像一条快车道，所有企业都是极速行驶中的跑车，不管你是保时捷、法拉利还是奥拓，一个弯道没过好，就会给竞争对手机会，而迎接自己的将是车毁人亡。2015年，在各种电商论坛上，遇到最多的问题就是：“照明类企业的o2o要怎么做？”有专家的回答是：“这本身就是一个伪命题。”首先要确认，照明类企业是否真的需要o2o？其次才是怎么做的问题。那么，关于商业模式，2015年试水o2o的照明企业，又取得了哪些成效？

照明o2o企业线上业绩“死水微澜”

我们通过天猫数据了解到，2014年8月到2015年7月间，欧普、雷士、奥朵、洲明翰源等4家主要照明o2o企业在近一年间，线上平均销售业绩基本呈现“一条直线”，除了一些特定活动日外，未取得线上销售的突破和提升。

2015，雷士高调宣布其为“o2o元年”。照明o2o概念如此之“火”，对比之下却是线上销售的如此“不火”。在对多家企业的采访中，我们了解到，各企业面临o2o各项问题并积极调整，寻找适合自身发展的突破之路。

据了解，奥朵2008年开启照明o2o；三可变焦进入照明o2o领域约3年；tcl在2014年初提出“智能+互联网”、“产品+服务”的双+转型战略；而从2011年开始切入o2o领域的欧普照明，2013年加大在该领域的投入。照明o2o发展时间短，仍属起步阶段。

福建云星电子有限公司生产总监沈大林说到，“对于2015的企业战略方向，没有真正帮助到照明企业发展的，o2o战略大概算是一个，2014年以来，照明行业大一点的企业都在做o2o，但实际具有成效的却很少，互联网是一个好工具，玩得转的却不多，如果把新的销售方式的发展完全寄希望到互联网的大潮中，你可把握的空间可能远不如希望的那么理想。”

一方面是各大企业全力进军o2o，另一方面却是销售的平淡，照明o2o面临哪些问题，又该如何突破？在照明o2o的路上，以奥朵为代表的企业以照明电商起步力图更纵深地发展；而以欧普、雷士为代表的传统照明企业则在线下渠道外，另外开辟出线上渠道。

正如许多业内提到的，“照明o2o无前路可循”，而这些企业正是认定照明o2o方向，边走边探寻进一步发展。当下照明o2o销售如此“不温不火”，后续如何发力，也将是这些企业思考的问题。

照明o2o症结在哪？

“天下武功，为快不破”，被很多企业大佬奉为经商要诀，而在互联网+时代的照明o2o企业各领导却有更深切的体验。

雷士照明于2015年重磅布局o2o，最初在山东和江苏试点推行，目前开始全国范围的布局，已经在十一个省、近三十个县市落地。就在近日，雷士照明董事长王冬雷与媒体分享了他的互联网思维，称雷士要在互联网浪潮中实现华丽转身，需要在“专注、极致、口碑、快”这几点上做好基本功。

有关“快”的问题，也被认为是线下企业转型开启线上联动时，经常出现的问题。有业内人士分析称，“公司大了，转身难，调个价格要好好几个月。可能货还没到仓库，价格已经下调了。”

惠州tcl照明电器有限公司市场部部长钟文海表示2014年公司投资5亿元打造o2o平台。在tcl有关领导看来，o2o的时代，线上线下资源的打通是转型关键点，“传统线下业务的新型线上体系的有效融合，从而打造出快速高效的全新服务生态，才能真正打动消费者。”

东莞三可照明有限公司总经理尹飞雄对于照明o2o存在的问题这样阐述，“目前照明企业020遇到的难题是照明行业的特殊性，因为照明行业存在很多利益分配的中间体。一旦照明企业发展电商后，导致了价格透明化，势必会促动线下实体店的利益空间。目前要平衡线上线下的利益分配，那就需要采取不同战略，要么线上线下不同产品策略，要么线上只是作为品牌推广和宣传和获取客户资源的手段，以牺牲以成交为目的的线上行为。”

洲明翰源总经理李权分析照明o2o探索发展之路表示，“照明o2o关键点还是对经销商及用户痛点的发掘，如经销商库存、压货的痛点，用户对照明产品安装服务的痛点等，根据这些痛点来针对性的提出解决方案，如针对经销商库存压货的问题。”

照明o2o是个伪命题？

但为何照明企业乐此不疲地宣扬进军o2o呢？无论是做商照还是做家居照明，大多为此前赴后继、赴汤蹈火，或许大家看到020光鲜的表面，既可以将用户与商家资源、互联网生活服务体系有机的串起来，还可以形成自身的大数据进行营销。因此，成功布局o2o的企业不仅能获得直接的经济效益，在未来竞争中也将树立先发制人的优势。

但互联网巨鳄唱响o2o，未必就是其真正的目的，最终是借予强大的资本和网络体系做城市服务闭环，抢占各个入口，让用户在自己体系内循环流动，发挥最大价值。照明企业应审时度势，结合自身的优势和目标市场，寻求符合自身发展的商业模式，切勿盲目o2o。

也许，对于照明企业来说，在大家都力捧o2o时，别当风口上的猪，应该当风口上的茧。茧被风刮到天上是风的原因，但是在天上的时间，你尽快化茧成蝶。即使风停了，你想怎么飞就怎么飞，就不需要再借助风了。

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