2006年，青岛啤酒（荣成）公司在啤酒市场竞争激烈的形势下，内抓管理，外拓市场，通过积极采取措施，提升“五大能力”，即提升生产能力、营销能力、产品盈利能力、库存能力、预算执行能力，实现了企业快速发展，主要指标创出历史*高水平。1-12月份，产销啤酒55109千升，上缴税金2003万元，同比分别增长33%和30%。

挖掘设备潜力，提升生产能力。为满足市场需求，青啤(荣成)公司对包装部老灌装线进行整修，增加班次，达到满负荷生产。同时，对糖化工序进行工艺革新，糖化生产能力由6锅/天提高到7.2锅/天，使设备生产能力充分发挥，实现了产量*大化。

理顺营销渠道，提升营销能力。为建立一支过硬的营销队伍，该公司对区域代表、业务员、客户加强管理，理顺了营销渠道，提高了企业的营销能力，石岛啤酒市场占有率得到巩固与扩大。目前，青啤(荣成)公司产品在荣成市场占有率达到90%以上，在周边烟台、威海等地达到30%以上。

该公司在荣成市内设置12名区域代表，负责管理、监督经销商和理顺终端市场，提高了公司对市场的控制能力。对业务人员的考核办法由原来的货值考评改为按品种结构、市场操作等综合考评，调动了业务员销售中产品的积极性。与经销商实行风险抵押金制度，并对有一定影响力的中酒店，给予提供石岛啤酒形象展示柜并签订两年以上的专卖协议，提高了客户忠诚度，锁定了客户资源。

整合品种，提升盈利能力。该公司将原有的16个品种，按市场需求和产品对企业边际贡献情况，淘汰无市场前景和亏损产品7个，解决了品种多而杂的现象，将资源向优势品种聚集，产品盈利能力大提高。

进行物流改革，提升库存能力。青啤（荣成）公司是一个老厂，厂区面积小，仓库容量小，今年产销量大增，给厂内物流带来了困难。为此，（荣成）公司提高仓库成品酒直发率，将包装车间成品酒运输班划归物流处管理，从包装线下来的啤酒尽量直接装车，避免二次装卸，有效解决了库存能力制约生产能力的状况，并且使直发率平均达到20%以上，降低二次装卸费及破损费19万元。

细化预算管理，提升执行能力。青啤(荣成)公司细化预算管理，构筑了生产、物流、销售数字信息管理网络、搭建了原始信息管理平台，将内部控制触角延伸到车间、班组、机台。同时，对销售管理细化到区域办事处，并对每一个产品品种进行单独预算和核算，编制客户区域、品种核算模板，大大提高了预算的执行力。（王志华）

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