近日，国内erp厂商动作频繁，浪潮、用友纷纷推出新的产品或者发布新战略，erp规模化的呼声一浪高过一浪，收购的传闻也不停地在人们耳边响起。面对如此热闹的管理软件市场，金蝶再次重申自己的渠道策略。立足产品，专注行业，是企业永恒不变的基调。

作为国内首屈一指的本土管理软件供应商，金蝶明确知道客户的需求是什么。面对erp软件规模化发展的浪潮，金蝶依然坚定地推出“让erp个性化”计划，表明金蝶软件未来5年的战略计划中，以用户需求为导向，提供满足不同发展阶段需求、随需应变的个性化产品和解决方案，是不变的核心。“让erp个性化”在渠道方面也为金蝶的合作伙伴提供广阔的增值空间和发展空间，根据渠道伙伴在软件销售过程中所处的角色以及成长路线，将金蝶渠道伙伴分为七大类，分别为：产品经销伙伴、授权服务伙伴、授权培训伙伴、解决方案伙伴、咨询联盟伙伴、行业增值伙伴和行业开发伙伴。让普通的渠道在标准erp产品基础上进行行业个性化定制，成为相应领域的软件厂商或其他集成商。

高举soa的大旗，是很多软件厂商所力挺的，ibm、bea system、oracle、microsoft都是这方面的推行者与实践者，国产软件厂商也推出boa的理念。对于这一概念性的框架，金蝶也不落人后地跟进了金蝶bos，是金蝶erp满足适应性业务的平台基础，催生了新的管理软件产业生态链。金蝶有一个发展策略，即为“产品领先，伙伴至上”，在这条新的产业链上，bos业务基础软件平台为isv及si自主进行应用系统的定制与开发提供了可能，他们将不再只是被动的接受管理软件提供商的通用产品。目前，据金蝶软件渠道伙伴部总经理冯颉表示：“2002年，在企业的架构中，分销体系所带来的利润仅占总架构中的25%，在战略规划中，希望至2010年，这一比例能够达到40%，因为金蝶有一个目标，2010年矢志成为亚太地区中小企业erp市场的领导者”。要实现这一增长，仅靠目前所掌握的中大型行业市场很难实现，随着中小型企业市场的成熟和需求的成长，开拓这一领域成为各家必争之地。

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