四个月前，东阿阿胶（000423）创始人刘维志卸任时曾自豪地表示，其对东阿阿胶*大的贡献之一是为公司建立了一整套科学的管理体制。四个月后，当现任总经理秦玉峰坐在记者面前侃侃而谈的时候，东阿阿胶的未来更加令人期待。

秦玉峰，十几岁进入公司，至今已经在东阿阿胶工作了32年，被阿胶人称为“少帅”。“东阿阿胶目前不缺钱，品牌很好，公司的发展瓶颈集中在驴皮资源、产品的研发能力和市场营销。”秦玉峰说。

秦玉峰提出了价值回归工程、深度市场营销、市场化原料基地建设、阿胶药食深度开发、质量标准攻坚以及文化营销六大理念。

突破上游做大驴产业

“由于驴皮资源存在的缺口，阿胶不得不限量供应。”秦玉峰说。如果不加大养驴基地的建设，作为阿胶原料的驴皮势必会成为限制公司发展的*大瓶颈。

为了解决这一难题，秦玉峰采取了“四两拨千斤”的策略，通过营造驴肉市场、做大驴产业来提高政府和农户的积极性。“一头驴可以卖2000元，而一张皮只能卖100元，只有提高肉的市场，才能保护农户养驴的积极性。”

秦玉峰上任后建成了河南沁阳原料供应基地，并与云南大理州及沧源佤族自治县，就原料基地建设初步达成合作议向。他说，目前公司已建立了9个养驴基地，其中两个开始供皮。国外驴皮进口通道也正逐步打开。驴血清产品开发也已取得实质性进展，但目前并不准备进入驴肉市场。

为了进一步巩固和提升东阿阿胶的品牌形象，公司积极探索新的销售形式。除9家专营店外，从香港同仁堂开始，公司正在寻求更多的“店中店”作形式。

药食深度开发并举

秦玉峰表示，公司“未来将进入以动物胶原蛋白类的保健品市场。”

目前，公司正围绕阿胶功效优势和市场需求加紧布局，从阿胶主打功效和大品种入手，开发抗缺氧、抗疲劳、抗幅射、提高血红蛋白含量等10个方面的复方制剂和阿胶保健品。

秦玉峰看重滋补保健市场，他设想让阿胶食品保健品的规模和阿胶系列药品旗鼓相当，至少，阿胶食品保健品要达到药品现有规模，即年销售额6亿元。

今年8月份，东阿阿胶从山东开始主推改善睡眠的保健品“阿胶元浆”，以期逐步辐射市场。同时，公司拿下一笔日本的胶原蛋白产品订单，力图以此突破叩开欧美国际市场大门。

“东阿阿胶已经构筑了新的发展蓝图，那就是在较短的时间内再造一个东阿阿胶。”“少帅”秦玉峰以此铭志。

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