对tcl 集团（000100.sz）来说，今年可谓一个亏损年。

上周末，tcl集团发布2005年预亏公告,而同时,其两大香港上市子公司tcl多媒体（1070. hk）和tcl 通讯(2618.hk)也发布了前三季度财报，均报亏损。其中，tcl通讯今年前三季的营业额仅为40.21亿港元，经营亏损高达15.75亿港元，成为tcl集团最大的亏损源；而tcl多媒体前三季的营业额为240亿港元，经营亏损约2.12亿港元。

受尚处于整合期的两大合资公司tte（tcl-汤姆逊电子有限公司）和t＆a（tcl-阿尔卡特手机有限公司），以及tcl移动业绩亏损的拖累，tcl集团今年前三季已亏损人民币11.39亿元。

策略变动影响经销商

据熟悉tcl通讯运作的人士透露，万明坚离开后，曾任tcl通讯董事长的袁信成一度取消了tcl移动的国包（全国总代理）和省包（省级代理）模式，将各地的办事处改为物流和资金的平台。由于伤及经销商的利益，加上手机新品迟迟未能上市，最终导致tcl手机国内销量的直线下滑。

tcl通讯现任首席执行官（ceo）刘飞上任后，开始逐渐恢复国包和省包，形成现在复合式营销模式，但在一年内渠道变化如此频繁，经销商的积极性已受打击，一时还难以恢复。随着新品逐渐上市，tcl渠道现在还处于恢复过程之中。

极力扭亏

tcl移动内部人士向记者透露，刘飞为了实现今年年底当月或当季扭亏的目标，t＆a公司从6月开始就大幅裁员，阿尔卡特手机在国内由于没有新品推出，销量逐月下滑，业务重点已转移到海外市场。而tcl移动不仅大幅压缩市场费用和管理费用，还正在将tcl移动的营销中心迁往深圳，位于惠州的研发中心也逐渐往深圳转移，惠州总部将成为其手机的生产基地。

tcl集团指出，第三季是tcl移动及t＆a完成整合的过渡期，尽管tcl（含阿尔卡特）手机在洋品牌和“黑手机”双重挤压下，第三季国内销量同比下降了44%至90.4万部，但凭借阿尔卡特的品牌，其海外销量却同比上升92%至150万台。

赛迪顾问咨询公司的分析师蒋立风表示，tcl手机9月份的销量有所回升，但手机的收益关键还要看毛利率，如果毛利率太低也不行。现在对tcl手机来说，最重要的是规模，当初tcl收购阿尔卡特手机业务也是为了规模。第四季是手机销量提高的黄金时期，如果tcl手机的销量能够按照9月份的势头维持下去，还是不错的。

在通讯业务艰难转型的同时，tcl彩电业务的核心企业tte最近进行了重大的人事调整，以增强管理力量。“老将”胡秋生出任tte的执行董事长，与此同时，tcl集团的财务总监邵光洁调任tte执行副总裁。可见，tcl集团董事长李东生寄望于tte率先打赢合资公司扭亏为盈的翻身仗。

今年第三季度，tte在中国、欧洲及北美、新兴市场及策略oem三大领域的彩电销量分别为228万台、143万台和271万台,而这三者的销售额则分别占tte当季彩电销售收入的38%、44%和18%。tte的中国、新兴市场和oem业务表现良好，但欧美业务仍然亏损。因此，如何强化北美和欧洲业务是tte扭亏的重中之重，最近的人事调整也体现了这一思路。

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