尽管只是一个只有5个基站与wcdma混合组网的项目，但中兴通讯把罗马尼亚作为欧洲市场的桥头堡推进td-scdma，这其中包含了中国政府的支持，以及中国运营商的期待。

在业界还在为td-scdma(3g标准之一)在中国何去何从争论不休的时候，东欧的罗马尼亚却点燃了td-scdma的第一盏明灯。

11月初，总部位于深圳的中兴通讯对外宣布，其全套td-scdma设备在罗马尼亚得到成功应用。这也标志着，由中国人自主的td-scdma标准将率先在海外进入商用试验，这对打破td-scdma在中国国内的商用僵局将起到推波助澜的作用。

贷款换市场

在业内看来，中兴通讯获得罗马尼亚的订单并不奇怪。一直以来，包括中兴通讯、华为技术等中国电信设备厂商与罗马尼亚运营商保持着良好的关系。但据新华社驻罗马尼亚记者透露，中兴通讯似乎并没有向罗马尼亚媒体发布此消息，反而是中国国内媒体关注度更高。

因此有人士猜测，罗马尼亚运营商可能遇到了资金困难，并寄希望于中国的银行能够提供信贷方面的支持。

之前，有过中国的银行向罗马尼亚电信项目提供买方信贷的先例。

2004年6月13日，时任中国进出口银行行长羊子林与罗马尼亚邮政电信公司总裁radu签署了总额为1.28亿美元的买方信贷协议，用于支持中兴通讯承建罗马尼亚电信工程项目。商务部有关人士曾经表示，这是一个“贷款换资源，贷款换市场”的出口买方信贷模式，是国家政策性金融服务支持对外承包工程发展的典型案例。

在这个合约背后，中兴通讯还将与中国联通公司联合作为战略合作伙伴参与项目的运营管理，中国联通并且保留收购中兴通讯在罗马尼亚邮政电信公司股份的权利。这种模式，事实上就是国家鼓励国内电信运营商走出国门的另一种探索，所以得到了有关方面的支持。

11月10日，中国联通公司一位接近该项目的人士透露，去年底由于罗马尼亚政局变化，项目并没有进一步得到贯彻落实，原本计划派驻到罗马尼亚担任高级顾问的人员也一直没有出发。

不过，在中国政府的努力下，中国的运营商与设备商走出国门的道路似乎越来越顺。

10月，信息产业部部长王旭东率领由政府官员和9家制造企业和运营企业组成的代表团访问了匈牙利和罗马尼亚。访罗期间，与罗马尼亚签署了《信息技术与通信领域合作谅解备忘录》，明确了中罗两国将在3g开发、开拓第三方市场等10个领域开展合作。据悉，罗马尼亚邮政、中国联通、中兴通讯三方再一次签署了合作协议。

也就是这个时候，中兴通讯第一次对外透露：罗马尼亚运营商决定由中兴通讯提供从系统到终端的全套td-scdma产品，其中包括5个基站。

运营商设备商联手推进？

在中兴通讯高调对国内媒体宣布罗马尼亚建设第一个td-scdma商用试验网的背后，似乎有意无意地回避了是罗马尼亚哪个运营商具体部署该网络。

据罗马尼亚媒体报道，罗通讯和信息技术部部长兹索尔特·纳吉9月宣布，将再发两张3g牌照，投标在10月或11月启动，并将在明年第一季度公布结果。有人士预计，中兴通讯之所以没有公布具体哪家运营商建设td-scdma商用试验网，可能是与一家有意参与竞标新的3g牌照运营商有关。

目前罗马尼亚主要有3大运营商。拥有600万移动用户的orange公司是目前罗马尼亚最大的移动运营商，已经宣布将在2006年第一季度投入基于wcdma的3g业务。而orange公司的主要竞争对手英国沃达丰公司持有的connex公司已于2005年春天首先发布了3g电话业务。另一家zapp提供的则是cdma服务。

分析人士表示，罗马尼亚政府可能希望多采用一种新的3g技术标准，以促进市场竞争。目前在全球发出的120张3g牌照中有101张预留了tdd频段，这为td-scdma网络建设和运营提供了很大的市场空间。

目前还没有消息证实罗马尼亚邮政电信公司将参与新的3g牌照竞标。但知情人士预计，如果td-scdma试验获得罗马尼亚有关部门的认可，无论是哪家运营商决定未来采用该技术，中兴或将采用罗马尼亚邮政电信公司类似模式建设td-scdma网络，相信这也能够获得国内有关银行的支持，而最终是哪一家中国国内电信运营商会参与此项目将是最大的问号。

参照中兴通讯在罗马尼亚邮政电信公司的模式，由中兴提供设备，在协议签署后罗马尼亚转让一定比例的股份给予中兴，中国联通作为运营顾问保留收购中兴持有罗马尼亚邮政电信股份的权利。信产部人士曾高度评价这一模式：“制造业和运营业联合走出去开拓市场进行了积极尝试，是一个良好的开端。”

桥头堡效应

信产部电信研究院相关人士表示，作为海外建立的第一个td-scdma试验网，中兴通讯在罗马尼亚承建td-scdma网络具有独特价值。

该人士表示，该网络搭建以运营商为主导，其目的是直接服务于应用，因此可以称作“商用实验局”，与国内外场测试相比更接近商用。

中兴通讯移动事业部副总经理曹强则表示，欧洲、日韩已经有wcdma网络的情况下，此次在罗马尼亚采取td-scdma和wcdma混合组网，为如何推进td-scdma提供了一个很好的窗口和实验场。

此次中兴通讯在罗马尼亚获得突破，可以看作国外运营商对中国自主标准的第一次“考试”，也是中国标准td-scdma应用走向世界的起点。

另外，近一年多来，td-scdma在技术上的快速成熟已使其具备了大规模商用的条件，有专家指出，与wcdma标准和cdma2000标准相比，中国标准td-scdma仅在商用经验上稍显欠缺，此时中兴通讯在罗马尼亚的td-scdma项目也能为今后国内运营商采用td-scdma标准提供更多有价值的经验，从而促进国内td-scdma应用和发展。

链接

td-scdma测试情况：目前国内共搭建了四张基本网(设备提供+终端提供)，其中包括华为+鼎桥，中兴+中兴，阿尔卡特+大唐，北电+普天，测试的参与厂商则包括5家系统厂商，4家芯片厂商和14家终端厂商。

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