12月8日 在甲骨文推出脱离sap计划之后的将近六个月，甲骨文亚太区今天宣布该公司已经从12月起对sap的客户全力出击，加速实施脱离sap计划，并把脱离sap设定为甲骨文2006年度三大战略之一。

在今天进行亚太区媒体电话会议上，该公司亚太区应用产品销售副总裁琼斯(craig jones)直接向sap施压：“sap正在面临来自甲骨文前所未有的竞争压力”。

甲骨文宣布2006年亚太区的三大战略是： 一、通过多种手段在保护和发展甲骨文现有客户；二、抓住全球化、协同工作、中小企业市场等发展机遇；三、全力推进“sap脱离”计划。

为了让加速sap脱离计划，甲骨文除了提供折扣和优惠外，还提供了“延期支付”等优惠手段。“我们保证平滑过渡；我们有专门针对sap产品的团队来提供咨询和服务；我们将会专门分析各行业sap客户所面临的问题”琼斯说。

加力“脱离sap”

12月6日甲骨文对整个亚太区的900多个sap用户进行了直接调查。这次调查的结果似乎让甲骨文亚太区对“脱离sap”计划又充满信心。“在这一天我们的市场部门人员把其他事情全放下，专门做这个事情”，甲骨文大众华区行业总经理王春文说：“以后还将继续进行相关的工作”。

甲骨文通过与sap客户沟通了解到，目前有超过一半的sap客户没有升级到sap最新的版本，使用的还是4.6c或更早的版本。

甲骨文认为：这么多的sap用户没有迁移到最新的sap版本，是因为sap产品的“总拥有成本高、升级复杂、产品的灵活性差”。

甲骨文的这次调查的数据显示：目前有12%的sap用户要求与甲骨文见面讨论“为摆脱复杂性而战”的问题(其中大中国区的数据是9%)；有17%的sap用户要求甲骨文提供更多的信息和后续跟进。

为了第一

根据甲骨文提供的数据，目前整个亚太地区，甲骨文的客户数是4000多家，而sap是5000多家。两家的在亚太区市场总和为30%。

目前，sap是第一，甲骨文是第二。

同时，两个厂商的客户有极大的相似性。

正如业内分析人士所说：“让更多的用户离开sap，投靠甲骨文，可能是甲骨文成为市场第一的一个捷径”。

“甲骨文增长率是sap的3倍。 我们将在2到3年以内就超过sap” 琼斯说。

背景：“脱离sap”详情

甲骨文公司在2005年06月17日推出了名为oracle fusion ，或“脱离sap” (off sap)的计划。 在这个计划中，sap r/3客户可以用原有软件兑换100%的甲骨文应用软件许可认证，从而顺利地实现由sap到oracle应用的过渡。此外，作为“脱离sap”计划的一部分，甲骨文顾问咨询部还宣布为客户免费提供sap移植分析(sap migration insight)服务，其中包括由专门针对r/3客户的研究小组，对客户具体的换用计划进行评估。在甲骨文顾问咨询部的sap移植分析帮助下，客户将清楚地了解换用过程和换用所带来的好处。甲骨文财务部还将就应用许可证和支持服务费用出台一个为期两年的支付计划——前6个月客户无需支付任何费用和利息，之后客户以6次分期付款结清。甲骨文宣称：上述计划和服务将使用户迅速感受oracle应用软件的价值所在，在两年内将显现出投资回报。

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