在1960年代，当惠普技术人员开发第一台电脑时，惠普公司的联合创始人之一的david packard表示支持产品推向市场，但不想把这一产品叫做电脑。这种考虑主要是为了避免引起当时在电子黎明时代占统治地位的ibm的注意。

现在，科技界面临一个新的巨人的诞生，这就是惠普公司。上一个财季，惠普的销售收入高于ibm。分析师预测，2006年，惠普的年度销售收入会第一次高于ibm公司，既惠普的年收入为910亿美元，而ibm的则为905亿美元。惠普取得领先的原因很简单：去年，ibm给联想出售了自己价值达110亿美元的pc业务。更为重要是，两大公司采取了不同的发展战略。惠普不断地向消费者市场发起进攻，而ibm则关注于企业市场。惠普希望在未来几年内增长速度能高于ibm。由于两大企业都采用蓝色为标识，因此，业内会称一个新的蓝色巨人的诞生。

惠普的领先也显示计算机业正在发生着根本性的变化，这也是科技公司面临的一个难题。现在，计算机业开始向企业出售产品，今年这一市场硬件、软件和服务在内的收入达到了1万亿美元，消费者销售目前仅占整个市场的10%。但是，现在技术无所不在，从家用电脑到手机都比成熟的企业业务增长速度快。市场研究机构gartner称，今年具有网络功能的手机销售可望增长15.4%，而企业使用的unix服务器数量则下降主%。

因此，大量的科技公司开始向消费者市场拓展。思科系统公司，现在开始出售家用网络产品，而戴尔则开始销售电视产品。这就伴随着难题的出现，对绝大多数的成功企业来说，企业市场的销售带来了丰厚的利润，软件的订购利润达到了30%。消费者科技产品如何？利润可能是微薄的。分析师称，游戏机厂商在推出产品后的两年内，都处于亏损状态。他们面临的问题是，如何能进入快速增长的消费者市场，同时又可以取得良好的利润回报。annex research组织的分析师bob djurdjevic称："这些企业的股东习惯于丰厚的回报，他们应了解一下如何实现赢利。"

至少目前，惠普似乎已制定出计划。惠普占打印机市场41%的份额，同时惠普还在墨盒和其它耗村市场占有优势。上个世纪，惠普打印部门贡献了惠普公司17亿美元收入的一半以上。要占领消费者科技市场，关键是要达到规模效应，建立平台销售增值产品。比如，惠普拥有打印机产品，而苹果则有ipod和itunes。

而ibm的战略就完全不同，ibm公司的计算机和芯片部门的主管bill zeitler称："我们是一个面向企业的it公司，这是我们的优势，这个市场其它公司关注还不够。"ibm面临的问题是要说服投资者，自己能使企业服务业务实现不断增长。

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