吉林：行业未来主流光源

吉林省先锋照明设备有限公司目前主要代理鸿彩照明的led产品，据该公司总经理林春男介绍，2002年刚开始经营led产品时，每月的销量还不足1万元。通过四年的发展，现在每月的销量可达5-10万元不等。led照明主要用于大型的娱乐场所、广场、酒店及招牌，家居则用于个性化人群的装饰，比较常见的产品是灯带灯管等等。

今年6月中旬，长春佳禾灯饰总经理汤隆在广州发现led产品的商机，他表示，通过考察，他对led的市场前景比较有信心，led产品是灯具行业未来的一个主流光源。

合肥：商家青睐有加

作为新型光源，led被应用于各个领域，合肥的商家对led产品青睐有加。晶典的合肥代理商飞虹工程灯饰经营部总经理倪军告诉记者，除了一些常见的建筑物装饰之外，led照明产品还逐渐进入了寻常百姓家，主要以蓝、黄、白三色为主。倪总认为led产品的推广，除了市场培养和产品质量之外，最重要的就是led厂家要有品牌意识，努力去打造自己的牌子是改变这一现状的主要方法。

小器鬼、亮迪安徽总代理新星灯饰总经理金凯对led产品的节能环保、装饰效果好、寿命长等特点非常认同。金总表示，在现有的产品结构基础上，会考虑代理有一定知名度的led品牌，但前提是该品牌有比较好的知名度和美誉度，厂家有比较可行的市场推广方案。

新疆：今明两年市场火爆

2002年，乌鲁木齐人和灯饰蔡予荣率先专业销售led照明，现在仍然还在经营古光等几个牌子的led照明产品，之后市场上跟着出现了好几家专业做led的商家。“虽然led发展的时间很短，但是由于具备节能环保的特征，已经被大量用于工程建筑的亮化照明，其市场潜力巨大。”美居灯饰城九瓣花照明经理张彪这样说。他虽然目前还没有做led照明，但张经理表示如果有自己看中的知名度较高的，产品款型又可以的led品牌就会做。在乌鲁木齐，led已经得到许多的工程消费者认可和购买，一些喜欢时尚的家庭则钟爱那些带led装饰的低压灯。世纪龙灯饰广场经理潘菊介绍，他们从2003年开始做led照明，最初一年才卖二三十万元，现在一个季度就可以超过以前一年的销量总和，led照明正处于不断上升时期，预计今明两年将销售火爆。

天津：产品优势不可比拟

天津市天煌灯饰是一家led做得相对较早、也相对专业的商户，自2002年开始经营led产品以来，到目前代理的led产品有伟来、格林曼、星辉、天虹等。天煌灯饰刚着手做led产品时，经历了一个艰难的市场开拓过程，用天煌灯饰张金凤的话来说就是前两年几乎没有赚钱，经过长时间的市场培养，现已开拓了广阔的客户资源网络，因此很多客户都是老客户。在led家族里，在市场上大行其道的是led灯带，灯杯等成员就要逊色得多。而灯带也主要用于酒店、政府工程，洗浴中心也是发展的一个方向，但对于普通消费者来说还没有得到全面认可。

众所周知，led照明具有其他产品不可比拟的优势，但现在led照明还没有取代其他照明产品，相反只是起到一种装饰作用，市场推广难。张金凤从两个方面分析了原因：一是led的技术特别是生产大功率led的技术还不成熟；其次与市场推广力度也有关系，宣传推广较弱也是摆在厂家和经销商面前的一个问题。

南京：市场空间较大

在照明行业当中，led产品也是经销商们主要获利的产品之一。led产品用处极多，又可以节能环保，目前，也是各大城市亮化夜景的主要产品。据调查了解，在前几年，由于led的产品价高，商家不怎么看好led市场前景，在门市展示led产品销售商家较少，经销商也不怎么做led库存，消费者要购买led产品还要首先付一定的押金，然后经销商们直接从厂家下订单发货销售。随着现代城市亮化工程的发展，led应用逐渐增多，当然商家们也对led的市场前景看法就不一样了，在目前灯具市场中，花灯、节能灯、吸顶灯、筒灯、射灯等产品在市场上比较饱和，市场竞争也激烈，所以现在商家对led产品市场前景比较看好。

据南京金海灯饰城晨辉照明经营部邹庆刚总经理介绍，他接触过led产品好几年的时间，现在对led产品市场行情有一定的了解，通过自己所整合的市场资源，发现led市场前景可观。2004年，他正式全面投入led产品，并将led作为自己的主打产品，目前，他主要代理品牌欧曼，2004年到现在led产品每年有明显的上升。

佛山：发展前景广阔

佛山安平灯饰从今年3月份开始经营led产品，经营的品牌是欧曼，负责人赖营坤向记者介绍，他们的led产品在城市亮化工程中的主要客户是酒店、夜总会、高级大厦、园林。这些地方需要搞亮化工程，现在节能耐用的led产品当然是他们的首选。除了用在户外的亮化工程以外，目前在家居照明中常用到的led产品有灯杯、球泡、亮彩灯、手电筒、小夜灯、吊灯、镜前灯。

赖营坤介绍说，虽然led产品有节能耐用等好处，但因为价格高、消费者观念一时还没有转变过来而导致市场不稳定。在销量方面，刚开始经营时每月有2万元左右的销量，现在每月的销量已翻了一倍，达到了4万元左右，市场发展前景还是非常广阔的。

而佛山通明灯饰则从去年9月份开始经营大华牌led产品，据其负责人罗玲介绍，他们的客户主要是酒吧、家装和商业大厦的户外工程。在家居照明中的led产品二线、三线、四线、五线产品用得较多。

杭州：产品颇具竞争力

led以节能、环保、长寿命、装饰美观等特点，被行业人士视为照明行业的朝阳产业。杭州不少商家已开始涉足led领域，目前杭州各灯具市场有近50家店经营此类产品，其中杭州正大灯饰就是这个领域的领头羊。

杭州正大灯饰是目前整个浙江省入住品牌最多、规模最大的专业led经销商，旗下主要代理银雨、伟来和欧曼，各品牌均以形象店或店中店展示，其中“银雨”80平方米的专卖店将于本月底开业。据该店总经理孙玲三介绍，2001年开始经营led照明，所售产品主要用于市政亮化、娱乐、酒店等工程领域。由于当初起步早，人们消费意识淡薄，市场推广力度不够，致使在前期的经营过程中产品只起到展示作用，销售业绩寥寥无几。但近两年来，随着政府积极引导以及自身投入力度加大，市场需求正在不断增长，如今单品月销量在10万元左右。在家居照明中，led目前所占份额极少，只有少部分前卫消费者把灯带作为客厅背景。

毋庸置疑，led是照明行业未来最具竞争力的产品。杭州远东灯饰是一家主营现代简约灯的经销商，该店总经理马国州也认为，led照明完全迎合我国市场发展需求，是大势所趋。——信息摘自灯饰视界

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