我国的软件产业正如不断腾飞的中国经济一样，也在创造着自己的发展奇迹。信息产业部公开数据显示，十五期间我国软件产业以平均40%以上的速度持续快速发展，仅2005年，软件产业的收入超过3900亿，出口达到35.9亿美元。

在6月初举行的第十届中国国际软件博览会上，信息产业部电子信息产品管理司副司长丁文武提出，2010年软件产业规模要达到13000亿大关，软件出口要达到125亿美元。国内软件市场蕴含着巨大的需求，随着市场潜力的不断释放，正呈现出强劲的势头。中国市场也因此成为国外软件巨头争相涌入并开拓的一方宝地。

ugs：加大“教育投资”

6月15日，以生产plm(产品生命周期管理)软件而闻名的ugs公司宣布，向中国87所高校捐赠价值11亿美元的软件，这是迄今为止在中国宣布的最大宗捐赠。这意味着，如今在中国每年有45000 名本科生和研究生可以直接使用这些应用于全球领先制造企业的plm 软件，来对项目进行构思、设计、工程制造和验证处理，从而加速中国参与到由世界领先制造业企业构成的全球创新网络中的进程。

这些捐赠无疑证明了ugs对中国市场的信心，ugs公司董事长、首席执行官兼总裁艾东礼给出了支持这一信心的有力数据：“全球plm软件市场达到了20%—30%的增长，而中国肯定要达到甚至超过这个平均数。”

正如艾东礼所敏锐看到的，今年全球培养的新工程师中，中国将占三分之一，而这些工程师正是全球领先制造企业所需要的。在未来几年，中国还会培养出成千上万名这样的工程师————他们将熟练掌握并能运用最新技术，打造出最具有创新性的产品。

也正是因为如此，“ugs对中国市场的期望值很高，我们的竞争对手中还很少有像我们这样把研发中心放在中国的。”ugs中国区总裁袁超明表示，ugs正重新审视未来几年在中国的计划，目前ugs已经把在大中华区的雇员人数增加到约300名。

sap：广播“种子计划”

6月8日，sap公司宣布在西南地区成立首家sap business one研究中心，至此sap的business one研究中心已经纷纷“花开”西南、华北、东北、华东地区。这就是sap从1996年就开始实施的“种子计划”，通过和全国各地高等院校的深入合作，培养未来的企业管理人才，预先培育市场。

对于sap在中国取得的业绩，sap大中国区总裁西曼认为，除了“种子计划”，还要归功于sap从1997年开始在中国推广的“灯塔计划”。正如西曼所言，“这是一个非凡的计划，我们将中国各行业的一些龙头企业树为‘灯塔’型企业，通过帮助它们的管理信息化来带动整个行业的信息化进程。”

中国市场没有令sap失望，也展现出了非凡的潜力。4月11日，由ibm实施、苏宁电器投资8000万元打造的零售erp系统宣布上线，该系统连接了苏宁全国近300家门店的2.4万个终端，创下了sap在全球零售业实施规模最大、周期最短的两项纪录。

目前，sap在中国共使用了1100名员工，在上海及成都设立了研发中心，并在大连设立了全球支持中心。sap在全球共雇用了约10000名程序开发员，中国研发中心的开发员约占其中的5%。而放眼中国未来的软件市场，西曼显然不满足于这个数字，他表示这个比例还会逐渐上升。

甲骨文：收获“金色果实”

除了巨大的市场需求之外，甲骨文公司在中国的业务迅速发展也得益于其早在2002年启动的“金色中国”计划，该计划的核心是发展并投资商业和教育项目、本地研发机构。2002年当年甲骨文就在深圳成立了甲骨文中国研发中心，这是亚洲唯一的企业级软件中心、技术研发基地；短短的一年之后又在北京设立了第二家研发中心。

作为甲骨文“金色中国计划”的核心之一，甲骨文大中华区董事总经理李翰璋毫不否认中国研发中心在甲骨文公司所占据的重要战略地位，在他看来，正是由于在中国建立的两家研发中心，甲骨文才能够与本地合作伙伴进行更密切的合作，满足中国公司的独特需求，使其在国内外舞台上有出色的表现。

中国市场的蓬勃发展打破了甲骨文一贯专注于高端市场的策略。根据计世资讯最新发布的报告，2005年中国通用管理软件市场规模已经达到72亿元，比去年增长22.5%，预计2006年这块市场的规模将达到88亿元。面对巨大的蛋糕，甲骨文在今年3月宣布要以前所未有的力度拓展中国的中小企业市场，并表示凡是低于“5亿美元”的企业都属于它所关注的中小企业。

甲骨文的“金色中国计划＂为甲骨文在中国市场收获了金色的果实。中国市场是甲骨文公司业务增长最快的市场之一，“我们的计划是把甲骨文的业务覆盖面扩展到中国的一些二级城市、征召更多的本地合作伙伴等。”李翰璋如此展望。

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