《国际电子商情》网站最近举行的专题讨论“中国ic设计公司发展模式探讨：技术领先vs替代路线”吸引了广大业界人士的关注。对于中国ic设计产业的现状，未来面临的机遇和挑战，中国ic设计公司的优势和存在的问题以及可以选择的策略等问题，不少专家和人士发表了自己的真知灼见。为此，我们也精选了其中一些精彩的观点和内容，陆续在国际电子商情网站上刊出，供业界参考。本文的作者来自于专门推广国产ic的赛凡半导体，得益于多年来和本地ic设计公司交往的经历，作者对于本地ic设计公司的发展提出了精彩见解。

赛凡半导体致力于国产ic的推广及应用，目前代理的国产ic品牌包括上海山景、力合微电子、无锡硅动力、上海誉坤科技、苏州矽湖微电子和深圳江波龙电子等。其实做国内ic设计公司的代理和推广是一个比较辛苦的过程，没有品牌，没有知名度，但是又要有一定的利润来保障公司的生存需要。我们也是经过了3年的时间来和国内ic设计公司磨合，才初步有了一定的效应。

本地ic设计公司的现状

总体来说，国内的ic设计公司规模都还不大，没有明确的发展方向，前期基本都是以替代为主。他们最大的优点在于比较灵活，无论是操作方式还是本地的技术支持服务，这些都是国外和中国台湾的ic厂商无法比拟的。同时，由于本地化的运作，成本方面也有一定的优势。

目前国内ic设计公司最大的问题还是在市场运作上面。往往国内ic公司最主要遇到的问题有两个：第一、早期品质还不是很稳定的时候，因为要给客户妥协，在品质还没有改善的时候就开始降价，等到产品品质稳定了，价格也做烂了。第二、不能建立较好的分销渠道，要么就是老板的一些亲朋好友在做代理，要么就是沿袭了一些代理和原厂之间不好的习惯，往往不是外部竞争把价格做烂了，都是自己内部就把价格做烂了。所以，怎么样进行市场控制，维护利润，是目前国内的ic公司需要重点解决的问题。其实现在国内的ic设计公司不单单要学习怎么样建立分销渠道、进行供应商管理，更重要的是要学习怎么和代理商合作，结合两边的力量来共同成长，因为毕竟大家都还不大。

先生存下来，再谈发展

《国际电子商情》上有关中国ic设计公司是走“技术领先”还是走“替代路线”的问题，业界也已经讨论了很久。归根结底，其实还是一个生存与发展的问题。中国台湾走了一个模式，早期通过替代来求生存，同时把产业的规模做起来，使得中国台湾的晶圆代工(foundry)以及封装测试都得到了很好的发展，从而逐步走向自有的技术。我认为这是半导体发展的必然过程，包括国外很多ic设计公司同样也是走了这样一个模式。国内的市场情况可能会更加艰难一些，本身电子产品的技术附加值就很低，同时国内的融资体系、信用体系都暂时无法和国外相比。但是国内确存在着世界上最大的ic消耗市场，所以，我相信，中国大陆ic产业的发展会比中国台湾快。

但是真正要出现国际性品牌的ic公司还是需要一定的时间，因为我们的ic产品短时间内还没有办法卖到世界级的top(顶级)客户当中，也就没有办法跟着这些行业的领导企业一起发展。无论怎样，对于一个公司来说，生存总是第一位。技术固然是一个公司的核心竞争力所在，但是技术只有通过一个载体实现产业化，能够真正带来利润，才能成为核心竞争力。 只有解决了生存同时有了一定的积累，才有资本进行技术储备和技术更新。目前我们国内的ic设计公司还很难达到提前做技术储备的程度。

可持续发展的秘诀：大家一起“做蛋糕”

总的来说，对于一个公司而言，生存是第一要求。但是能够生存了就是要考虑发展。替代是求生的一个较快的方式，但是不是发展的手段，因此国内的ic设计公司不能单纯地只追求公司赚钱，还要做好技术和人才的积累，同时帮助辅助服务产业(foundry、封装、测试)发展起来。有了这些，才能逐步实现技术领先。

不过，有些遗憾的是，我认为目前国内很多的公司只注意了资本的积累，也就是老板自己要赚尽量多的钱，但是忽视了一个公司作为一个社会成员所需要承担的社会责任：怎么样让员工拥有稳定的收入，怎么样让员工有不断地提升，怎么样为员工创造优良的工作环境，建立良好的企业文化，让员工真正的不会因为一点点待遇的问题就跳槽。 其实，付出和收获都是相等的，一个公司只有真正地承担起它应有的责任，人才自然会留下，完成了人才的积累，自然也就完成了技术的积累，同时公司也就逐步地会完成财富的积累。

中国的ic设计公司目前更多的有的是“分蛋糕”的概念，还没有“做蛋糕”的概念，因此真正中国要出现几个国际品牌的ic公司，还有很长的一段路要走。

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